招商：只有以“和”才能为“贵”

[提要] :   对于大企业来说，招商是对企业的扩容，是延伸下去的武器，是更大更多范围接触和赢得消费者的好的解决方式。尤其是对于原本并没有新产品营销渠道和经营思路和经验......

2008年的不平静对于所有人来说都是平等的，所不同的是，有人笃定这一年，全力倾入，有人偏于一隅而远离经济剥夺，但无论前者后者，所谓侥幸的成分对于任何企业来说都不当是存在的，因为，身在环境自当为环境所困。然而，越是这样的时候，企业越应该清醒的是：招商，是企业营销行为的一个重要环节，但却不是唯一的救命稻草。

误入歧途的，不只是中小企业，大中型企业也不再少数。

其实，招商原本是一件非常绝妙的企业战术，一可以回笼资金，二可以扩充市场，三可以加速经营步伐，无论从哪个角度上都是百利而无一害的事。而对于中国目前市场而言，人们想到招商，往往是3种情况：一种情况是项目开发出来了或正在开发，资金短缺，招商是为了给产品和企业增强续命丹。第二种情况是企业不具备渠道资源，招商是借助别人的窝下蛋最好的方式，但对于今天这个现实的合作时代来说，单纯的产品“美丽”是无法赢得美丽归宿的。第三种情况则在明显不过的是那些上个营销时代的残余精神，项目是市场化产品，招商是表现和武器，过一个捞一个算一个，纯粹的圈钱。不管是哪一种，不难看出的是，企业或多或少都是存在营销瑕疵的，或大面江湖，或小桥流水。

然而，在多个项目的接触和运作中，笔者深有感触，招商的确是企业快速化经营的一个极好的手段，但却不是唯一的手段，更不是所谓眼里的救命稻草。招商要做，必须要做，做的目的是为了产品能更好的接触服务和覆盖消费者，做的目的是为了扩大品牌知名度，做的目的是为了赢得长期利润，而不是一杆子买卖时代的思想了。

对于大企业来说，招商是对企业的扩容，是延伸下去的武器，是更大更多范围接触和赢得消费者的好的解决方式。尤其是对于原本并没有新产品营销渠道和经营思路和经验的企业来说，招商既可以快速推广产品，同时可以锻炼队伍，并且可以组成新的合作体系快速站稳新目标市场。而对中小企业来说，招商是给自己金装的过程，是学习的过程，是快速起步赢得合作的过程，而不是圈钱而已。

新招商时代的精神，奉行的当是“和”的精神。

招商第一步就是要产品先行，不要在迷信自己的产品如何取悦自己了，要考虑的是你的消费者你的经销商是否能够被产品取悦。从产品出生前入手，肯定和坚持是不需要培育就可以实现的事情。

其二，产品金装的“和”。很多企业到了今天还拿着技术语言、工程语言、格式语言和经销商在对话，经销商如果要通过被招商的方式操作产品，那么的产品必然是能够入得法眼的，要知道，企业的选择很可能只有一个，而经销商的眼睛却往往是十个八个成百上千个，凡夫俗子如何入得？不是套路的营销，而是能够说道经销商心里，点到穴位，才是根本。

其三，合作的“和”。经销商操作产品是为赚钱赚名，企业合作他们要的是名是利是渠道都有不一，但不管哪种，都要为对方的长远考虑，把准对方的脉才会成为一家，如果只是盲目的自我产品崇拜或者只是把对方当作过河的桥段，那么，再好的产品也是要在这种合作状态下夭折的。我们的原则和经验是：你为经销商考虑多少，能提前关怀和预测多少，经销商和市场就会回报你多少。所以，对于招商后阶段是我们更关注和深入服务的。

现下，正值各种展会云集的时机，也正是招商的旺季，诚如上所说，招商是个好武器，但也是一个害人的玩意，简单的圈钱游戏不好玩，也没意思，只有依据新招商时代精神：招商前经营，招商中经营，招商后经营三个时段统一经营把握好，才是一个企业和品牌立世的新盘舵！

好市做利润，坏市做营销。

别让招商害了你，也别让招商远离你！

这里是个人简介位置，如果填写了就会出现在自己发布的文章的后面,请完善填写以帮助你认识更多朋友

责任编辑：木子

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言