汇源要西嫁我们为什么不原意

[提要] :   当不含气的果汁饮料成为中国市场的新宠和潮流，可口可乐虽拥有自己的果汁品牌，却难以在短时间内形成与国内品牌抗衡之势，汇源是可口可乐旗下品牌美汁源的主要竞......

可口可乐斥资大约24亿美元全资收购汇源果汁。一个是全球最大碳酸饮料巨头，一个是中国最大的果汁企业，两者突然“谈婚论嫁”！可口可乐吞并汇源的最终目的究竟是什么？

成立于1886年的可口可乐，至今已122岁，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。

从2005年开始，由于北美消费者健康意识的增强，购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人逐渐增多，在中国市场，可口可乐近几年的运营也进入秋天——康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、果汁和矿物质饮料市场的成功，对可口可乐的进一步提升造成了压力和困难，以王老吉为代表的凉茶饮料，去年产销量在中国首次超过可口可乐。

汇源果汁是中国内地最大的纯果汁生产企业，今年上半年，汇源饮料总产量54万吨，同比增长11.11％。作为中国果汁第一品牌，汇源果汁占据了中高果汁市场份额的一半以上，公司在2007年的总销售额约为26亿元人民币，同比增长28.6%。据市场研究机构欧睿(Euromonitor)预期，中国果蔬汁市场将以14.5%的复合年增长率持续增长至2012年的191亿公升。以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场。可口可乐也有自己的非碳酸饮料，但2007年可口可乐在中国果汁和蔬菜汁市场仅拥有9.7%的占有率，而汇源100%果汁占据了46%的市场份额，中高浓度的果汁同样领先于其他竞争对手，占到39.8%市场份额。

当不含气的果汁饮料成为中国市场的新宠和潮流，可口可乐虽拥有自己的果汁品牌，却难以在短时间内形成与国内品牌抗衡之势，汇源是可口可乐旗下品牌美汁源的主要竞争对手。收购如果成功，可口可乐将稳坐中国果汁饮料市场的第一把交椅。

根据公告，可口可乐的收购计划是全面收购，共持有汇源果汁近66%股份的三大股东已对该交易作出不可撤回的承诺。公开资料显示，目前汇源控股与达能在汇源果汁的持股比例分别为41.53%、22.98%。可口可乐以近两倍的溢价收购汇源，涉及金额约24亿美元，不仅是可口可乐历史上第二大收购案，还是历来最大的海外公司全购中国企业交易案。

可口可乐的新胃口：争锋非碳酸饮料

中国饮料市场潜力很大，由于对健康的担忧，含糖和卡路里过多的碳酸饮料市场逐渐式微，可口可乐一直渴望借助其碳酸饮料已经成熟的生产和销售平台进入非碳酸饮料领域，近年来该公司积极发展一系列非碳酸饮料，包括美汁源、果粒橙及原叶茶饮料。可口可乐的果汁饮料果粒橙，虽然很受欢迎，但果汁饮料品类不全，不能满足自己占领市场的野心。而此时的汇源，拥有果汁市场良好的资源，自然成为了可口可乐的目标。

从竞争的角度来看，果汁饮料已经严重威胁到碳酸饮料的市场份额。在中国，可口可乐约70％~80％的收入来自碳酸饮料，而百事可乐收入中60％~70％来自非碳酸饮料。随着汇源、娃哈哈、统一、康师傅、王老吉等品牌的不断发展壮大，可口可乐面临前所未有的压力。碳酸饮料的市场逐年下降趋势，非碳酸饮料逐年上升。尤其在2008年，随着王老吉大手笔的营销，凉茶市场更是一路直线上升，王老吉的横空出世，一方面让可口可乐透骨体验到了中国功夫之厉害，另一方面也让可口可乐对中国的未来充满更多的幻想和期待。在这种心态的支撑下，可口可乐重金迎娶汇源，只因为可口可乐的非碳酸化路线是“非走不可”！

在100%果汁和中浓度果汁市场，汇源多年来一直稳居市场第一，与此相对应，可口可乐目前已有美汁源果粒橙和酷儿两个低浓度果汁品牌，一旦收购成功，可口可乐将在果汁饮料市场拥有汇源（纯果汁）、美汁源果粒橙（低浓度果汁饮料）和酷儿（主打青少年）三个品牌，三大品牌优势互补，全方位占据了果汁市场各个层级。收购汇源果汁后，利用资金、原料采购、营销渠道等优势，可口可乐将巩固其在中国饮料市场的霸主地位。

金丛林联系：jin_conglin@hotmail.com,欢迎与作者联系.

责任编辑：木子

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