浅析家装企业突围方程式
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取消毛坯房、推广精装修房已经是大势所趋。
近来，无论房地产商、装修业、家居业，还是消费者都在关注同一个问题：精装修时代已经到来，这与我们的切身利益有什么关联？我们应该如何面对？
前几天，几家权威媒体的编辑向我约稿，不约而同的话题就是精装修房政策出台后，家装公司的出路在哪？对于一个做咨询的营销人，客户的困惑就是我们要思考与研究的课题，记者们关注的焦点领域，也往往是我们咨询项目来源的领域。
取消毛坯房、推广精装修房，对于靠家庭装修设计生存的家装企业陷入了被动的局面，因为大部分精装修房的装修都是由工装企业承接，将直接分割家装企业的市场份额。那么，在精装修大势已定的情况下，家装企业又该如何应对呢？
以个性化定制作为突破口进攻长尾市场“从实践中来、到实践中去”，这是我写文章一直追求的风格，其实也是我做咨询与培训时坚守的原则。我先与读者分享三个案例。
案例一：深圳市新荣华家具有限公司是一家集设计、生产、销售、服务为一体的整体定制家具企业，其旗下经营有“家园.丹蒂”和“欧曼雅典”两个品牌系列产品。他们为客户提供高品质的，具有个性化的定制家具；喊出“用个性化唤醒现代人自然家居生活方式的回归”的口号，从定制入手做长尾市场，专注深圳区域市场，在深圳开了十多家自营专卖店，开一家，火爆一家，在深圳这个竞争激烈的区域市场里，靠个性化定制成功地成为了区域的强势品牌。
案例二：北京有一个叫鸿利博雅家装企业把自己建立的体验馆命名为“理想家居”，其中展示着众多鸿利博雅的个性化定制产品。他们的目标是让消费者先体验后装修，变过去家装设计的纸上谈兵为看得见、摸得着、能掌控的真实场景。
案例三：云浮市锐雕石材工艺厂是一家以大理石、花岗石、人造石、玉石等石材为原材料，专业定制壁炉架、楼梯、台面等室内高档装饰装修产品的石材工艺公司。他们以云浮的石材优势，通过互联网进行网上壁炉文化的传播和网上个性化壁炉的定制，使“雅艺”牌壁炉产品在没有代理商的前提下通过网络营销走向了全国乃至全球。如今致使各地要求加盟代理的客人源源不断,生意一片红火!
“传统的家装公司正在向家居公司转型，整合设计、产品、施工于一体，已成为必然，谁能在同质化竞争中杀出重围？那就是以定制式个性化突出自己的特色。”
目前家装行业开始进入产品时代，未来是一个个性化定制时代，家装公司的责任就是帮助消费者实现他们的家装的个性化情感的依托。
在产品时代，个性化的重要性就更加凸显。千篇一律的产品没有销路，家装、家居公司要形成自己的产品风格，把设计优势发挥到极致，才能真正创出一片新的市场，改变家装、家居公司目前的商业模式。在个性化定制时兴的产品时代，失败者绝不是因为被别人打败，而是自己僵化的思维方式和落后的运作手段打败了自己。
深圳市场上有近90%的家具品牌都接受定制，形式有三种，其一可以选择规格，其二可以挑选颜色，其三是个性化定制。再结合上面几个家居企业通过个性化定制拓展家居、家装市场的成功案例。
我们可以得出结论：精装修时代已经来临后，家装公司和家居企业，家居、家装走个性化定制、关注长尾市场是出路之一。
我们来回顾一下托夫勒“产消合一”理论和Chris Anderson的“长尾理论”
产消合一理论：托夫勒认为，掌握时间优势、最大化地利用时间将是决胜未来、创造财富的关键。上述几个家装、家居企业采取的定制策略将家装、家居的设计、研发、生产、销售、消费等一系列环节，用一根链条串起来，快速运转，缩短了每一个环节的停留时间，相比竞争对手，赢得了时间上的比较优势。
在《财富的革命》一书中，托夫勒认为，知识将成为未来财富创造体系的主体。与“知识创造财富”相匹配的则是“消费生产者”趋势的到来。“消费生产者”是指那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。“不论是作为个人还是作为集体，只要我们既生产又消费我们自己的产品时，我们就是在进行‘产消合一’。” 托夫勒曾满怀信心地写道：“产消合一者是即将到来的经济中默默无闻的幕后英雄。”
现在，越来越多厂家把部分生产过程或服务环节交由消费者完成，而且还对这种“代劳”的行为收费。这种消费与销售模式就是“消费生产者”的最直观体现。