实谈创新开拓市场——服装厂策划
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小高是西安一家制衣厂的老总，和我是很要好的朋友，有一天，小高很严肃的问我：“潘霄纯，你说我们是不是好朋友。”
我说：“当然是了”
小高说：“我的制衣厂今年又赔了，现在的生意是越来越不好做了，我想改行，给我推荐几个项目吧。”
我说：“你最熟悉的行业是什么？”
小高说：“当然是制衣。”
我说：“那我就给你一个制衣的项目，现在的中国老百姓穿睡衣已经成了习惯，睡衣的样式也是多种多样的，穿什么睡衣睡觉最舒服，最有利身体休息。到今天还没有人提出来，你为什么不提出一个睡衣的标准呢？”
小高说：“睡衣的标准怎么提？”
我说：“睡衣的宽松度和睡觉的舒适度是有关系的，睡衣的样式和舒适度是有关系的，睡衣的质地和舒适度是有关系的，甚至睡衣的颜色图案和舒适度都是有关系的。我们可以通过这四个方面中的一个来制定睡衣的标准。”
小高说：“制定了睡衣的标准，那如何才能获得保护呢，毕竟这样的标准别人是很容易模仿的。”
我说：“在衣服本身的设计上，可以在所有关节部门的设计上都采用宽松的设计，好比袖子部位，像两个喇叭花口对口合在一起一样，通过这个设计，你就可以去申请知识产权的保护，这个袖子就可以作为标准睡衣的标准”
小高说：“培养市场是一个慢过程，让大家来选择我的标准是需要时间的，有没有比较新奇的想法，可以让我的产品一问世就获得认同，快速塑造我在睡衣市场的地位。”
我说：“睡衣是睡觉的时候穿的吗？其实除了睡觉，晚上看电视的时候也会换上自己的睡衣，现在的年轻夫妻太缺少恩爱的表现方式，我们可以把睡衣设计成连体睡衣，一体睡衣，这样两个人只要回家就可以表现出自己对爱人无限的爱了。”
小高说：“那两个人要分开干事的时候，还分不开了？”
我说：“所以给这个睡衣起的名字就叫新婚睡衣，在新婚的时候就要穿这个睡衣，而且我们还要鼓励新人的朋友在结婚的时候送给他们这样的睡衣表示忠心的祝福他们永远不分开，这样就有了一个新的概念，新婚的时候不只是要买和平时不一样的衣服，就连睡衣也要买连体的。”
小高说：“谢谢老潘，我明天就把这两个睡衣的设计提出专利申请。”
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