新家具品牌的快速推广之道（一）

[提要] :   家具企业在推出一个新产品或者一拨新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领一个层级市场、创立家具新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展家具市场、增加......

中国家具产量与日俱增，但新品家具在上市推广中，凤毛麟角的成功者一路飘红，成绩傲人；而大多数新品却最终只能犹如过江之鲫，稍纵即逝。是我们的家具质量不够好？推广资金不到位？提出的概念不够新颖？渠道终端有问题？很多的问题都让厂商们百思不得其解。

家具企业在推出一个新产品或者一拨新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领一个层级市场、创立家具新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展家具市场、增加利润、扩大市场占有率等。家具产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功，其更需要很多重要的因素。

差异化营销

作为中国最具传统精神内涵的文化性消费品，家具的营销最主要在于其差异化的表达。

中国家具的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟与血腥家具市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的独特性造成的。

因此，新品家具上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己独特的特点，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。

第一，家具品牌差异化定位

品牌核心价值是家具产品营销的灵魂所在，更是家具品牌张力的关键。因此，要进行家具差异化营销，必须从其最核心的品牌价值开始。

长期以来，中国家具市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多家具品牌在上市之初，厂家为了更好的进行推广，不惜一切代价的为自己的产品披上文化和概念的外衣。

家具文化虽然悠久，但并不是每一个家具品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于西方格调，因此我们也可以结合自身资源与时俱进；让家具也同样时尚起来，以此吸引最大的消费群体 —— 年轻一代，让整个已经增长有限的家具市场蛋糕变大。

同时，家具核心价值更应该根据家具市场和家具消费群体进行价值细分。从当前的家具市场情况来看，没有一种家具产品可以包打天下，消费者的需求也随着经济水平的发展而不断提高，家具品牌核心价值的差异化细分就变得尤为重要。

第二，家具产品差异化表现

新品家具上市，产品的具体表现都应该别具一格，其品牌个性、包装、宣传点等都应该在注重美感与艺术相结合的基础上，进一步的将产品的差异化独树一帜的体现出来，以此来吸引消费者的眼球，对目标受众群体能起到消费引导作用。

作为家具产品的具体表现，家具的包装策略、形象策略、色泽策略、价格策略等共同体现着家具企业的差异化营销策略。家具厂商要想在复杂多变的市场经济环境中让新品成功上市，就必须以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销策略，使其更好的参与家具市场竞争，扩大市场占有率。

第三，终端差异化

家具新品的成功推广，和终端的差异化表现是分不开的。新品家具的终端营销中，差异化的寻找突破口是其选择和发展的关键。

在全国性强势品牌较难出现的大环境下，区域性家具品牌的优势也就更为明显起来，因此终端市场的差异化化操作可以让家具厂商避免同质化的竞争。

同时，终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击的冲击和引导下，家具业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。因此，渠道总体策略应为：集中资源、阶段渗透。渠道扁宽，借势分销。

聚焦式运作

家具新品上市，必须通过聚焦的方式进行成功推广。焦点才是最简单且最强有力的，作为家具市场战略中的关键一步，焦点能更好的让我们找到下一个焦点，更好的对战略进行制定和执行。

新品家具市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的家具厂商具备市场领先者的效应。所有突破阻力的工具都是坚的，所有用来增加阻力的工具都是宽的；向深处发展增加领先和合作；向深处发展能引发 “ 连锁反应。

首先，新品营销流程的聚焦。

因此，新品聚焦的重点在于家具深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。新品要想成为成功的上市推广，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精神从一开始就贯穿到整个运作流程中去。

我们将持续关注。 

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责任编辑：秋风

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