聚医堂：游击战的精髓

[提要] :   游击战的目标市场的特点是一个人，或者一个家庭，或者一个相对集中的市场。因此，营销手段直接且个性强，对消费者具有较强的影响力。 ......

一年快要过去了，聚医堂作为中国第一品牌，中国滋补汤产业化之父，非常漂亮的初步的完成了在竞争激烈市场建立根据地的任务。

游击战的核心是要找到一块足够小，但能容身的市场，这里相对安全，没有竞争对手的打扰。聚医堂找到的市场是医院。

游击战的目标市场的特点是一个人，或者一个家庭，或者一个相对集中的市场。因此，营销手段直接且个性强，对消费者具有较强的影响力。

游击战的目标是使针对性发出的 DM 拥有 15% 的命中率，聚医堂在医院中发单，基本每 100 份就实现了 10% 左右的销售，这符合游击战的精神，不动则已，动则必胜。

我们需要特别注意的是，开始游击战必须要有足够的耐心，游击战通常以一年或更长时间来检验产品的市场效果，一个接一个的赢得胜利，直到有一天取得理想的成绩。聚医堂的经验是开展游击战必须积小胜为大胜，不战则已，战则必胜。

游击战没有定术，开展宣传也没有定规，什么方法好就用什么方法，从一张名片到一个太阳伞，再到小卖部的一个小广告，无不可以尝试。这是游击非常重要的一条法则，说白了，游击战必须学会折腾。

聚医堂在医院中作宣传，完全实行了这一原则。住院病人及其家属从进医院的那一刻起，就可以看到聚医堂的广告 --- 太阳伞，到医院内，可以看到小卖部的礼品广告，坐电梯可以看到电梯广告，到病房，可以看到宣传单页。一路下来，都可以感受到聚医堂的影响。对住院的人来讲，不买汤，几乎是不可能的。

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责任编辑：木子

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