家纺暴款突破商机之二：毛巾枕头
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最近有家国内很著名的风险投资公司的投资总监找到我，希望投资家纺行业，见面后，他拿出了一长串家纺品牌的名单，其最困惑的是，到底哪一个品牌才最具投资价值？这是他向我提出的第一个问题，我顺手就把这个问题打了回去，反问到，既然你们想投资这个行业，想必已经做了很多预先的调研工作，那么，请你先从一个消费者的角度，谈谈你对这些品牌的看法。
他苦笑了一下，答道，是的，我与自己的太太一起去调查的，这张纸上列出的所有品牌我们都去看了，看了一家又一家，很是茫然，不论大品牌还是小品牌、无论大店还是小店，产品品种和款式等好像都是一个模子盖出来的，相差不大，一般人很难看出不同之处来，这么多品牌，除了店面形象有些差异、品牌名称不同外，真的是无法下判断和结论的。
他的感觉没错，现在整个家纺行业产品同质化严重已是众所周知，几乎所有的家纺品牌都鼓足劲打品牌、建终端去了，却忽略了，产品的竞争才是最根本的竞争，产品的价值创新是打响品牌、做强终端的基础工程，因为每一个产品都承载着品牌传播和最后一级终端的使命。
同一首歌承载着“和谐社会”国策，走遍全国各地，把欢乐祥和传递给亿万民众；联邦椅承载着“人体工程设计”理念，红遍大江南北，将自然舒适送进亿万家庭；玫瑰花内衣承载着“情趣内衣”的定位，漂洋过海，在日本、香港等地卖断了货。
日本优衣库的几款夹克，也能在时尚遍地的日本卖出几千万套；澳大利亚黄尾的几款加了糖水的葡萄酒，也能在美国创造爆销神话；国内的天恩女装开发的几款格子呢料秋冬装，已经伴随天恩十年，至今畅销不衰。
而家纺行业呢？即使前有日本的无印良品，后有中国的多样屋，即使前有罗莱，后有富安娜，可是至今，没有看到一个万人瞩目的暴款出来，难道暴款与家纺绝缘？
新用途，新金矿
为产品找到一个新的用途，就可能挖出一个新的金矿。王老吉的成功，就不仅仅是凉茶的成功，也不仅仅是定位的成功，其成功之处是为凉茶找到了一个新的用途：去火，把希望去火的众多人群圈进来了。
妙士乳业之所以能够在餐饮行业畅销，也不仅仅是一个渠道创新的问题，更是因为找到了乳品的一个新用途：护胃，因为在人们的常识里，一杯牛奶放置久了，会在表面形成一层奶膜，人们会自然联想到，如果在饮酒前，先喝一杯牛奶，就可能在自己的胃壁上形成一层保护膜，就可以保护胃壁免于被酒精烧伤了。
可口可乐在开发可乐的新用途方面，更是无所不用其极，先是开发了油炸可乐，把可乐用到了烹饪上；后又开发了爆炸可乐，号召可乐粉丝们，用可乐与一种糖果混合在一起，玩可乐喷泉游戏；还把易拉罐装的可乐开发成了平衡游戏的道具；最近还有恶搞者，开发出了可乐的另一种新用途，用来冲马桶，据说可以把很难去除的顽垢溶解掉，因为可乐是酸性的，可以与以碳酸钙为主的顽垢发生中和反应。想想必胜客自导自演的“吃穷必胜客”，也完全有可能，这样的恶作剧式的增量模式，是可口可乐的营销高手们自己编导出来的。
伟哥的诞生也有这样一段故事，本来辉瑞制药公司研发的目的是为了治疗心脏病的，却发现其对治疗男性勃起障碍更有效，如今，这个蓝色精灵已经成为该公司的一大拳头产品，丰厚的利润更是引发了众多的假冒伪劣和侵权诉讼事件。更有趣的是，有好事者又为伟哥找到了另一个新用途，用于女士美容。
毛巾枕头，康复颈椎
人体之美，源于人体脊椎骨巧妙组合成的优美曲线，故人们对女人的赞美之词，多用“魔鬼身段”、“婀娜多姿”，也才有了“背多分”之说，也就是那些面容虽不漂亮，从背后看身材却绝佳的女士。在人们的常识里，脖子是人体曲线最上端较短的一部分，是较直的，好像也看不出什么曲线来，其实，颈椎是由七块椎骨所形成的圆滑的、凸向前方的弧形曲线。
现在中国的网民已经突破了两亿人，众多白领的工作伴侣都换成了电脑，很多人低头工作的时间越来越长，本来自然凸向前方的弓形颈椎，长期被强行向前拉伸，颈椎病就成了困扰白领一族的职业病。虽然最好的颈椎病康复方式就是活动颈椎部位，但是浮躁的社会风气、竞争的日益加剧、压力的不断加大，白领一族的工作时间很难缩减，埋头工作的习惯一时也很难改变，故康复颈椎的时间只好移到了晚上的睡眠时间，选择一个可以有效康复颈椎的枕头就成了唯一的救命稻草。
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