品牌定位与推广

[提要] :   渠道没有对错与长短之分，销售贵在创新，只要能卖货渠道成本低的都是好渠道，适合花生油的渠道太多了，应该因地制宜，思路决定出路，手段为目标服务，适合的才是......

　　1、品牌定位含义：
　　
　　乡露的含义：应该定位在自然天然环境下生产的带有浓浓乡情和香浓味道的花生油产品
　　
　　品牌定位：诉求独特要对产品和人、物进行双重“乡”与“香”的产品与情感相结合
　　
　　品牌核心主张：浓浓乡情，滴滴香浓，或者直接写出诉求:”来桶乡露吧”或者直接:”乡露,为健康加油”。
　　
　　乡露的背后是乡情，必须将产品与品牌拟人化，赋予产品其情感化，才更能让消费者了解和接触产品，让产品更加接近消费者。
　　
　　目标群体定位：25-60之间的家庭主妇。
　　
　　2、营销定位：
　　
　　成功模式：必须包装要新颖，让产品包装颜色更加鲜艳，更加能够吸引消费者的眼球，将企业产品所获得的相关荣誉印制在产品的外包装上，增加产品的可信度和品牌度
　　
　　品牌亲和力要强，将产品质量和产品口味进行产品的拟人化，将产品的实用性和情感定位相结合，打造乡露品牌亲和力。
　　
　　独特吸引力的促销品。
　　
　　前期主销售渠道形象陈列面对面
　　
　　3、宣传产品差异化
　　
　　一流的产品包装+产品的内在品质+产品的情感诉求
　　
　　重点突破
　　
　　在一个省区必须选择1-2个样板市场进行“单点样板突破”的集中精力运作，集中人力、集中运作渠道、建立根据地与辐射周边的市场格局。
　　
　　4、渠道策略：
　　
　　A、1、渠道策略：
　　
　　渠道没有对错与长短之分，销售贵在创新，只要能卖货渠道成本低的都是好渠道，适合花生油的渠道太多了，应该因地制宜，思路决定出路，手段为目标服务，适合的才是最好和最有效的。
　　
　　渠道选择：高质量的中高端产品在没有太大品牌知名度的前提下，必须依靠大卖场与特通渠道突破，做流通要有选择的做，保持开发一个成功一个，慢慢渗透。
　　
　　5、大卖场：
　　
　　要先选择区域形象售卖场，产品主要销售量贡献店，竞品主要形象店来导入。其他的商超按计划进度投入逐步进入。
　　
　　6、特通渠道：
　　
　　特通渠道的开发要有选择，一是按一条渠道集中精力，二是在集中运作一个区域的所有可以销售的特通渠道。前提是要亲自与渠道的零售商商议，实地考察去做，支持政策要简单、实用有效，“从市场中来，到市场中去”的政策是最有效的，配合陈列促销品与堆箱围条相结合。
　　
　　7、流通渠道：
　　
　　流通渠道铺市，要有选择有进度的运作。
　　
　　要拟订好零售商进货激励，售后服务，配合陈列架、POP、海报、围条来配合销售运作。
　　
　　8、市场促销：
　　
　　促销手段：（根据各地市场情况而定）
　　
　　主要是特价促销与绑赠
　　
　　与超市联合促销
　　
　　

责任编辑：二月

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