新浪，决胜在八月
[提要] : 公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。据CTR调查，86%的消费者认为具有公益行为的公司具有更为积极的形象，90%的员工坦承为......
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透过刚刚的几组数据，我们不难发现以下几个问题：一，数量如此庞大的网民，使得网络成为商家营销的必争之地。二，新浪在雅典奥运会期间的表现，预示着网络在此次奥运会中的表现也将不同凡响。三，奥运营销大幅度地提升了企业形象，企业将热衷于奥运营销。
那么对于门户网站的新浪来说，其奥运营销又体现在何处呢？
“网络营销”具有双重的含义：一是如何做自身推广，二是如何借助自身网站为别人做营销，很显然，新浪属于后者。那么对它的奥运营销我们则可以认为，以奥运为契机，借助自身的网络优势，为他人做营销宣传，在打造他人的同时也提升了自身品牌的知名度与美誉度。
博客、播客、在线沟通工具等等一些类网络技术及运作方法的变革，已不仅仅印证网络web2.0时代的到来，更昭示着奥运即将成为网络狂欢的盛宴。新浪，作为2008年奥运传播窗口的门户网站，其奥运营销又将如何？
关键词一：洞察生活
任何行销活动都不是闭门造车，只有深刻发掘消费者的关注要素，才能有的放矢，达到事半功倍的效果。经过深入调查，新浪发现消费者对奥运的关注要素主要有以下几个方面：希望贴近民生；细分人群，迎合多口味网友参与热情度高；关注奥运精神；走近名人，一起互动；全民参与度高；城市主题新颖度高等。
针对以上要素，新浪采用了多维行销的思路让受众融入其中，让大众身临其境地感觉到这是一届百姓身边的奥运，从而为企业与大众联姻创造完美的条件。奥运营销是一个有机的整体，在整个奥运周期中，不同阶段大众对奥运的关注点有所不同，从奥运前到奥运中直到奥运后，每个链接点都需要清晰的洞察与合理的安排，根据不同时期消费者关注的焦点，选择不同的营销方式，采取多种传播行销策略组合来为企业营造最大化的宣传效果。
为此，新浪通过“面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者”为营销基点，使企业紧紧围绕奥运会这一体育盛事来组织品牌营销活动，最终实现品牌价值的大幅度提升，让企业突破“重金投放却收效甚微”的瓶颈。
关键词二：精确营销
不得不承认，企业的广告投放大多相对盲目。从报纸到电视，受众的不确定性让人难以捉摸，在很大程度上企业无法把握受众的年龄层次及消费需求，造成广告投放效果的降低，成为广告投放企业心中难以言说的痛。
十余年的发展，新浪对自身的受众人群从年龄层次，到消费动机，再到社会阶层等多方面都有了明确界定，并已经划分到高端受众、女性受众、年轻受众、大学生受众等各个微观人群，便于客户了解各个活动的参与人群，从而制定准确的广告赞助及投放策略。
根据2007年CMMS的调查数据显示，在新浪大学生网民中，超过70%以上都是通过互联网获取信息，大大超过传统媒体，而在体育人群中，新浪覆盖传统体育媒体的大学生受众，远远超过传统媒体对新浪大学生网民的覆盖，以传统媒体“ESPN体育台”为例，调查数据显示，看ESPN体育台的人中64%浏览新浪，而浏览新浪的人中只有6%看ESPN体育台。
关键词三：互动营销
企业若只是单纯地将自己的产品、广告“推向”受众，在愈演愈烈的同质的竞争中，这种单纯的方式早已不能为企业提供更多的利润，如何走出这一困境？这就要求企业必须采取全新的营销方式：只有将受众的眼球吸引过来，主动参与到企业的活动之中，才能更有效地实现企业与消费者之间的沟通，所以互动营销变得格外重要。可以看出，新浪在互动营销上下的工夫：线上与线下两种运作方式齐头并进。
“线上”是以博客、播客、论坛、圈子、相册等互动产品及各活动宣传网页为参与载体，让网民采取奥运记录、参与、图片的方式发表的图片和文字，在线上实现互动和对垒，最大程度地为网站页面赞助商提升人气指数，传达企业信息。网络互动的内容涉及到奥运生活的方方面面，自然有效地拉近了企业与消费者间的距离，促成企业的有效营销。
责任编辑：二月
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