营销人要把回款当作一件很过瘾的事

[提要] :   因为对回款上了瘾，就会有一个积极的心态去调查市场、分析市场，就会有一个积极的心态去思考市场策略和认真的去执行市场计划。事实上，人和人的差距是非常小的，......

　　营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩（回款）的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。
　　
　　曾有“快乐足球”这一说法，其实，“快乐足球”就是对待足球的心态，有人说，心态决定一切，事实上，把回款当作一件很过瘾的事，也是一个对回款的心态问题。
　　
　　把回款当作一件很过瘾的事，就是要培养对回款（银行回执）极大的感情和热爱，看到回款眼睛要有放光的感觉，阶段性的要把回款当作个人价值体现的一部分。三天，甚至一天没有回款，心理就有不舒服的感觉，只要有了这种感觉，你就会不辞辛苦的去找回款，去发现回款，去发掘回款。我们知道，作为销售人员，回款是今天的保障，是在企业生存、发展最核心的一部分，当然，今天的市场是明天的回款。
　　
　　因为对回款上了瘾，就会有一个积极的心态去调查市场、分析市场，就会有一个积极的心态去思考市场策略和认真的去执行市场计划。事实上，人和人的差距是非常小的，只是思维方式和方法不同，影响思维最核心的是心态，积极的心态还是消极的心态，因为心态的不同就产生了很大的差距。
　　
　　当然，回款上了瘾，绝对不能去恶性的去“压”回款，尤其忌讳用“坑”“蒙”“拐”“骗”“圈”“套”等“下三流”的做法追求短期行为，如果是那样，只能是害了别人，也害了自己。
　　
　　回款要是上了瘾，就要脚踏实地的耕耘好市场，认认真真的做好自己的每一天！
　　
　　栾金刚：现任某快速消费品公司总经理特别助理蒹销售总监.多家公司经营管理顾问和多家咨询公司顾问、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。
　　
　　具有多年一线快速消费品管理实战经验,从铺市业代做起,历任主管,办事处主管,区域经理,分公司总经理,省区经理,训导部经理,人力资源经理,总经理特别助理，市场总监.,项目咨询总监.
　　
　　在管理上提倡:复杂的问题简单化,简单的问题系统化,系统的问题标准化,标准的问题规范化;系统推进系统发展。
　　
　　致力于中国中小型快速消费品系统营销体系建设.致力于中国中小型快速消费品企业发展研究，为推动其快速稳定发展提供智力支持。同时接受中小型快速消费品企业项目咨询。电话：13802027160；邮箱;luangang168@126.com
　　
　　

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责任编辑：二月

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