“金木水火土”，助你品牌攻占一线城市

[提要] :   娃哈哈这样的多年农村市场品牌，近年在一线市场也是风声水起，营养快线长占据销售头头牌，虽然去年的咖啡可乐没有最终成功，但这不能阴止娃哈哈等这样的二三线品......

　　JG集团，曾经是一个地道的华东乡下品牌，如今能一跃而成为一线城市知名品牌,除了其自身与众不同的超强市场执行能力之外,再有就是集团高层的外脑运用能力.而请外脑的营销咨询公司,很早就成为此集团的一大举措,而这,又源于其进入到一线市场的协同作战规划.
　　
　　进入到一线城市难吗？问一个国际品牌高档品牌，估计不是问题。但对于一些国内小品牌或者中低档品牌，要进主到类似于上海的一线市场，难于上青天,大牌的娃哈哈都花费多年精力才能进入,对于如同JG公司的小品牌而言,简直是难得不可思义。要想成功进驻并取得一席之地,仅市场运作成本估计都要超过企业一半的资产值。
　　
　　但是，艰难不等于没有办法，运用的手段和方法多种多样,只要得当，也没有什么不可以,小投入大产出,正是我们一向所津津乐道的.
　　
　　在我们所曾服务的众多企业客户中,估计有超过六成客户，是成功的利用一些另类甚至是投机取巧的方法和策略，进入到一线城市，最后不仅站稳下来，还有不少成为一线城市的前几位品牌.
　　
　　娃哈哈这样的多年农村市场品牌，近年在一线市场也是风声水起，营养快线长占据销售头头牌，虽然去年的咖啡可乐没有最终成功，但这不能阴止娃哈哈等这样的二三线品牌进军一线城市的信心与激情。
　　
　　除了说是奇迹，还有就是办法到位,到底是用的什么方法？
　　
　　在中国古人的智慧中,将万物的顺序归于五行,金木水火土,其中有它的自然规律之总结,而在21世纪的现代,我们再次将它拿出来,虽然没有那么玄机,但也可以作为比喻于我们的市场运作之法,或许能给中国市场一个更直观的说法,如何才能更简易的进入到一线市场.
　　
　　攻占一线市场之五行阵法.
　　
　　金
　　
　　金，金曰从革，即有顺有变,当权得令，遇火煅练，则成钟鼎之材；
　　
　　面对来势汹汹的市场竞争,没有金这一关,是很难搞定大市场的.这个首当其冲，如果你如同娃哈哈般的大企业，有着雄厚的资金，那么你好好研究战术即可。当然，事实情况是，大量的资金不多但野心不小的企业，正等着米下锅，正在为了生存而战,正等着我们帮他找到一些进入一线城市的绝招。资金这一关，是重要一关。对付它,有两种办法，一是招商，二是，节省，相信，大部分企业都会选择招商。这一招来得快，但君不见，招商已经乱了，如果没有太大把握，还会搞个血本无归,亏个几百上千万。所以，不管你招商与否，节省的美德是必须的。不要动不动就找央视或大的卫视，也不要一想渠道就想进入那些收费很高的KA，用战略眼光看，有些小资金是可以产生爆炸力的,就看你是如何运作之法.
　　
　　木
　　
　　木，木曰曲直，即升发伸展.木多有多材之美，初秋喜水土相滋，中秋爱刚金原削，寒露遇火则木实
　　
　　一种支撑，如同能撑起企业的整个市场网络。用地区和经销商串边起来,说起渠道，再想起一线城市，相信大部分人会想到KA商超,，不错，KA是个很大的平台，销量产生起很大作用，我们曾服务的一个快消品企业，其96％以上的销量是来自于KA，但是，我们是中小企业，资金也不富足，KA的进场费又很高,所以，我们尽可能的先不要想KA等大平台,能自力更生是最好.其它渠道也未尝不可，只要能产生销量。比如，我们曾服务过的国内某牛奶企业，因为要做一个一线市场调查，最后发现，大部分企业都集中在KA或便利店内血腥竞争，却忽视了一个重要的消费渠道，就是餐饮渠道，这一渠道是终成就了几个知名牛奶品牌,最终又靠餐饮渠道杀回KA，玩了个潇洒的回马枪。
　　
　　水
　　
　　水，水曰润下，即传承延续.土盛则泛涨无忧，木见则施功可期，籍金生扶，欲火相济。
　　
　　水能以柔克钢，能以大胜小，能创造奇迹，如同企业的品牌。中小企业产品品牌，如何在大城市立足，你即不是来自欧美，也不是来自农村之大牌如娃哈哈。那怎么办？多年的市场经验告诉我们，别看很多大客户财大气粗，其实它的销量产品，很多都是来源于大量的广告投入砸出来的，而非品牌效应,市场其实有点虚,广告一旦不打,就出了大问题,甚至有些大品牌的产品核心概念简直一塌糊涂，让人匪所思,却还每年花上亿的资金来打广告。所以，我们负责任的告诉那些想进入城市的二三线品牌，打广告肯定不是你唯一的出路,不打广告也能造就新市场.看一起你是否能能柔克钢,以小搏大.

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责任编辑：二月

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