“做饼”还是“画饼”？老板的生死抉择

[提要] :   有的企业为何连找数家服务公司合作，最后都选择离婚？笔者曾服务的两家国内大型名企，竟同时找四家公司服务（产品太多，财大气粗,用钱砸），但在下正式带队上马项......

　　一个不足百万的小企业发展到过亿资产，其间只经历了短短三年时间.这样的业绩不是每个企业都能办得到,虽然在如今动不动就去纳斯达克上市的年代这是一个安徽皖北地区LX白酒企业,陈总是这里的一把手，在他的带领下,本来名不见经传,两年光景迅速成为当地的明星企业,更成为诸多同行竞争者们的无形压力.
　　
　　这家企业的高层似乎都有着非凡魄力和行动力，更有着优秀企业家所具备的胆识与洞察力。三年前的一次短期咨询项目合作，给我们咨询顾问团队留下了深刻印象，当时他们还是家不足百万资产的小企业，便敢花大额经费预算请咨询策划公司进行专业服务，没有过人的市场洞察力和胆识是不行的。
　　
　　依稀记得在初次见面的酒宴上，陈总席间谈笑风生，被问及为何选择我们专业品牌营销咨询机构时，老陈快人快语，却又意味深长的道出心声：“我看你们象做饼的，而不是画饼的，这就够了”。
　　
　　三年之后，每每回味起陈总这句话，除了佩服其过人洞察力和对市场成功的喜悦，再就是对“做饼”二字的感概。
　　
　　是的,对于中国的大部分中小型企业而言，找一个“做饼”的远比“画饼”的实用得多。可是，太多企业却往往一不留神，哐当,摔了一跤，最终只找到了“画饼”人。
　　
　　再说小王，他所经营的ZJ建材公司，在华东地区规模属中等，在经历了多年发展，打开了市场，但是一直也是不温不火，上不上下不下的，这让他有点郁闷。小王是一个接受新事物的新型老板，华东是个竞争激烈的市场，凭一已之力能否将企业做强做大？小王心里真没底,但他想冲一冲,他想到了请外脑团队寻求专业支持。
　　
　　在华东两省及上海找了一圈，知名的，不知名的，以及各种服务概念满天飞的咨询策划或广告公司，都找过了，经过多次深入接触，小王最后选择了A公司，因为它是华东乃至全国都很有名的策划服务公司，服务过不少知名企业。
　　
　　合作开始了，双方的蜜月期非常顺利，因为还处在战略期规划阶段，没有涉及太多具体执行，服务公司的报告也都相当的漂亮。但时间一晃到了执行阶段，该把一些战略规划放到市场上真刀真枪的碰了。于是，问题出来了。小王企业的经理及业务员，都发现不少规划或策略到市场上很难甚至根本无法实施。
　　
　　矛盾产生了，小王原本是想找一个能深度帮助企业发展的咨询策划团队，而现在，只是几份相当漂亮的报告，虽有些可以执行，但大多数还是很难实施。
　　
　　新郎要找新娘，闪电结婚后发现，这个新娘不对劲，并非想象得那样美好。经过第一次合作，小王也明白了些，找合作公司，还真不能全看公司名气大小，而更多的要看他们的具体的服务方法和内容，再说白点，就是要找“做饼”的方法，而绝非“画饼”的伎俩。
　　
　　不过，做为甲方企业老板，你还真很难发现哪些是江湖郞中，哪些又是货真价实，毕竟他们脸上不会写字，表面功夫都是一样的“专家十足”。
　　
　　小王的这个案列特殊吗？
　　
　　如果你是老板，或者有过咨询策划服务经验，其实很清楚，这种情况不仅不特殊，而且还相当普遍，起码在现在的中国企业圈子里。
　　
　　有的企业为何连找数家服务公司合作，最后都选择离婚？笔者曾服务的两家国内大型名企，竟同时找四家公司服务（产品太多，财大气粗,用钱砸），但在下正式带队上马项目服务的当天，就有两家公司被企业扫地出门。据闻，这两家上海知名广告策划公司服务不超过３个月。可见，这笼子一大，什么鸟都会有？谁说不是呢，你是老板，当然只想找能落地，能执行的团队来替你服务。这样花钱也舒服。
　　
　　说到这,想起曾经合作过一段时间的某南方外贸公司,以前做外销,现在想转内销,但国内市场也不太好做,企业老板在整个深圳转了一圈,最后还是来到了上海,找到了我们,这倒不是家花不香野花香,确确实实是上海圈内有其过人之处,这家企业老板意味深长的说,深圳加上海两地的服务公司,起码有3千家,现在想找一个专业点实干点的公司真是太难了.
　　
　　一个大上海，就有千余家咨询策划类的公司，再加上各式各样的大小广告公司等等，企业最后眼都花了，如同买衣服，挑来挑去，最后还是只得落在了公司规模、名气大小，“这样的合作才有保证”，相信大部分老板都是这样想的。

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责任编辑：二月

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