营销人：诚信与认真

[提要] :   针对客户对公司提起的“不诚信”问题，拿出改善的办法。第四，停止一切“不道德”的手段。第七，计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。任何品牌都是靠......

　　诚信------就是说到做到！所谓诚信，首先对自己诚实，认识自己；第二对顾客诚实，了解客户；第三要对公司诚实，投入地努力工作。
　　
　　第一，做不到的事情不要说，不管对谁。
　　
　　第二，虚的口号和标语不要常常挂在墙上或放在嘴边。
　　
　　第三，针对客户对公司提起的“不诚信”问题，拿出改善的办法。
　　
　　第四，停止一切“不道德”的手段。
　　
　　第五，耍弄小聪明是从诚信到不诚信的过渡。
　　
　　第六，除了“劳动模范”，我们更应该推选“诚信模范”，形成诚信的风尚。
　　
　　第七，计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。任何品牌都是靠诚信积累起来的。
　　
　　认真------就是一连串的“主动”
　　
　　主动发现问题（拿标准与现况比较）→主动思考问题（①原因的原因②原因架构）→主动解决问题（模仿/改良/创新）
　　
　　所谓“像一个样子”就是大家常讲的“顾问式销售”
　　
　　1.从程度上来讲——他不知道的，你知道/他知道的，你知道的比他更清楚、更正确。
　　
　　2.从范围上来讲——你除了专业知识，还要有多元化的智能。（信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上）
　　
　　3.从立场上来讲——你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。
　　
　　4.从行为上来讲——你的
　　
　　（a）衣着与谈吐
　　
　　（b）准备资料的完整与精细
　　
　　（c）回答疑难的肯定与明快
　　
　　（d）提供信息的正确与及时
　　
　　（e）解决问题的能力与效率
　　
　　（f）协调团队的本事等种种表现，就看得出来你够不够专业。
　　
　　实战型讲师余建忠介绍：
　　
　　营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,“中国国际品牌战略发展联合会”专家团专家，《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！
　　
　　核心课题：
　　
　　1《电话行销》2《如何销售》
　　
　　3《打造高激效销售团队》4《销售团队激效考核》
　　
　　5《产品策略》6《价格策略》
　　
　　7《渠道创新策略》8《促销策略》
　　
　　9《经销商管理》10《定位策略》
　　
　　11《营销组合》13《如何打造品牌》
　　
　　13《企业管理的关键点》14《企业盈利模式》
　　
　　15《企业赚钱的宝刀》
　　
　　电话：15815716871
　　
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责任编辑：二月

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