特有的行业营销战略——竹炭行业突围攻略

[提要] :   和众多行业一样，竹炭行业目前也存在着诸多不足，其中表现最为严重的是"盲目性"生产，一旦市场信息反馈有某个产品比较受卖，大家便一拥而上,从而影响了竹炭产业的......

　　前段时间有幸接触了我们中国特有的行业——竹炭业，之后到了浙江的竹都湖州市安吉县对这个行业做了一个较全面的了解，同时也接受了安吉一家企业的咨询。刚开始我自己对这个行业也是一脸困惑，不知道该如何着手，通过市场调查、行业调研及目前竹产品.应用等方面的了解，我对这一行业有了全新的认识和定位！
　　
　　（一）、竹炭行业现状浅析
　　
　　追溯我们中国的竹文化，它的历史可谓源远流长！但我们中国对竹子的利用似乎一直还停留在一些简单的日用品行列，诸如：竹筷、竹席是我们所见所接触最多的产品，虽然随着社会的发展进步，竹子的利用有新的迈进和突破，但是依然都还停留在表象，很难有质的突破。从而导致一些生产厂家的生产工艺都还停留在手工制造这个层面，很难形成规模化、产业化。而在日本、欧美一些几乎不产竹子的国家，他们对竹文化的诠释和应用却已经超越了我们，尤其是最近韩国研发推出的一款高档化妆品，其主要成分就是竹子的提取物。这不得不使我们去深思一个问题——中国的竹炭行业应该怎样突围？
　　
　　竹炭行业近些年在国内有兴起的趋势，但对于其他行业来说仍然还处在起步阶段，前期我们国内的竹炭生产厂家几乎都是透过外贸销售形式来完成原始积累的。由于贸易壁垒及其他诸多因素致使一些企业在近几年来又回头开发国内市场。由于行业特性，故市场操作手段上还没有固定的模式可以参考，行业标准也没有形成，故好多企业都是在摸着石头过河。所以在销售模式上很难有大的突破！
　　
　　首先就单炭而言，在我们中国的竹文化和中国对炭的使用而言，竹炭对于我们中国人来说并不陌生，它只不过是一个旧事物的更新，所以对中国市场来说，竹炭产品从成长期到达成熟期不会经历一个漫长的过程。但如果一家企业单靠竹炭这一单一产品来实现持续利润化，那么这种几率也非常渺小。
　　
　　和众多行业一样，竹炭行业目前也存在着诸多不足，其中表现最为严重的是"盲目性"生产，一旦市场信息反馈有某个产品比较受卖，大家便一拥而上,从而影响了竹炭产业的健康发展，小工厂、家庭作坊生产的产品质量差、让消费者对竹炭产品的信任度下降。其次就是行业门槛较低，技术含量和技术层面的要求不高，使得一些家庭作坊轻易就参与到了这个领域市场的无序竞争,由于他们的生产成本相对比较低廉以及短期利益心态，所以使得整个竹炭行业中形成了一种恶性的价格竞争。虽然说这些不遵循市场规律，进行盲目生产的厂商和个体必然会被市场所淘汰,但是这一因素势必会影响整个市场的进程！第三就是，产品的同质化严重。几乎所有的厂商做到的都是，你有我有大家有！对外宣传的产品特点也几乎一模一样，除了吸附还是吸附，大家不能做好有效的产品差异化和区隔营销策略！
　　
　　（二）、行业特点综述
　　
　　1、无序竞争激烈，品牌意识淡薄
　　
　　虽说现在任何一个产品市场都是竞争的市场，但传统产业，如：鞋服产业，日化产业，食品产业，电器产业几乎都已经进入了一个有序的品牌竞争阶段。而竹炭行业则还处在最原始的产品和价格竞争阶段，对于品牌似乎还是别人家的孩子，与我不相干！对于消费者而言也还未进入品牌消费阶段。
　　
　　2、品种众多，但产品的区别不大。
　　
　　由于竹炭行业的不完善和产品的自身特点，导致众多企业因缺乏创新先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品种虽多，但良莠不齐的现象严重。
　　
　　3、竹炭产业发展空间大、潜力大。
　　
　　据调查资料显示，现在人的消费观念越来越追求原生态，天然、保健、反璞归真的意识越来越强烈，竹炭产品作为一种以原生态天然材料加工而成的产品，正好迎合了现代人的消费观念，所以竹炭产品势必有着巨大的市场发展空间！
　　
　　4、竹纤维产品前景广阔。
　　
　　现在越来越多的鞋服企业都在试图寻找一种新生的纤维原材料，尝试着把它运用到鞋服的工艺制作流程之中，从而研发出一种新生的原生态产品，使得企业增加新的利润增长点。因此发展竹纤维的提取和制作是当务之急。
　　
　　5、竹炭产品特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可缺的组成部分。
　　
　　就生活日用品而言，竹炭产品的应用还是相当广泛的，如：我们一日三餐进餐用的竹筷，厨房里用的竹菜板，凉席、鞋垫、竹地板等等。

张少华老师，现任温州迪亚特企业管理有限公司合伙人、营运副总经理、项目总监、高级营销咨询师。先后在红桃K集团，丝宝集团等大中型企业从事营销管理与市场拓展及营销策划工作，为企业取得屡屡业绩！在快消品、医药保健品、日用品、培训等行业拥有丰富的市场营销实战经验。从事营销工作11年以来，从业务员、业务主管、区域经理、大区经理、市场部经理、企划经理、营销总监到目前的营销咨询师；涉及到医药保健品、快速消费品、电气产品、日化用品、鞋服、培训等行业；营销上大到战略方案的拟订，小到战术方案的实施和具体执行。张老师擅长营销资源整合、品牌规划与产品定位、媒体组合与销售公关、渠道规划与网络建设、销售创新与成本管理；营销环境SWOT分析、营销资源整合、品牌战略规划、营销流程革新、营销培训、产品定位、渠道构建、营销团队建设、市场开发、客户谈判等营销4P强势运用。联系电话：13115899088，EMAIL:taiyangyv2006@126.com。

责任编辑：二月

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