另类行业市场，怎样打响第一枪？

[提要] :   虽然我们觉得思考是必要的，但行动却是更需要的，成功的市场不是来自准备，而是来自执行上。虽然我们说有充分的准备是正确的，但有更多的行动，哪怕是一小步，也......

　　说到这个题目，首先要谈到，为什么叫做另类行业？
　　
　　按照大众认为的观点，其一，不为大多数人知的行业；其二，是使用范围不大的产品，其三，是很奇怪的产品或产品。
　　
　　这样的行业多吗？
　　
　　很多，但大多数还是不为人知。在我们每天所面对的品牌产品中，除了我们常见的快消品、耐用品如家电或工业品之类，其实还有很多人所不知道或不甚了解的行业产品。与其说它们另类，不如说它们市场不成熟――这是大多数此类产业的现阶段情况。
　　
　　它们可能包括奢侈品、泊来品等等，这次我们要谈到的，就是一个泊来品，价格不高，虽然在国外很流行，但因为处在国内市场开拓前期，市面产品不多，暂且叫它一个另类，但其往后市场潜力无比巨大。
　　
　　这是一个来自澳洲的品牌，在中国或许只能先叫产品，因它还没有品牌效应。
　　
　　产品不错，原料来自羊皮毛，经过高科技加工而成的保健器械，有无保键效果？要消费者说话――在企业市场部的办公室里，来自澳洲和中国的消费者感谢信很多，特别是中国消费者使用后对其神奇效果进行感谢。
　　
　　眼见为实，产品效果让消费者说话。
　　
　　该产品在澳洲是个传奇，不仅在大众市场销售，还能进入到政府卫生厅统配，无论春夏秋冬都会使用该产品。
　　
　　但中国不行，澳洲的头名也未免能顺利进入中国大众市场，环境太多不同。
　　
　　与该企业老总有多次的交流，除了谈合作，就是谈到中国市场的不好做――人群认知难攻、市场深度难入、政府统配难批等等，来到中国四年左右。大众市场一直起色不大。
　　
　　市场如何进攻？如何延续澳洲市场辉煌？将这个有些另类的澳洲羊皮毛产品进入到中国千家万户？
　　
　　这不仅是一个市场问题，还是一个品类问题。有认知的产品易进入市场，而无认知的宝贝也难打动百姓。
　　
　　认知要解决，这是关键！
　　
　　最初，起码有这么三点需要深入解决
　　
　　第一， 产品是什么，别人要认识你才能去了解和购买。
　　
　　第二， 品牌是什么，请永远记住，产品与口牌不是一个概念，有产品不等于有品牌。
　　
　　第三， 有没有引爆点和理性说服点。
　　
　　当然，还要有“诸葛亮”，要有好军师，或者好团队，哪怕是外脑，将渠道，赢利模式等问题一个个解决。
　　
　　产品是什么？“产品能够对人的身体机能产生很好的调理作用。特别是经常卧床不起的病人、中老年人等，都有积极的调理功效…..”
　　
　　对不起，这些都只是机械的产品说明，死板，理论，技术化。面对老百姓，万不能用技术性的字眼，虽然产品确实很不错，虽然笔者也被打动，但那都是面对面沟通的结果。如果我们三秒钟打动不了消费者，SORRY，免谈！
　　
　　在与这位老总聊天中，总让笔者有一种市场冲动，产品确实太好，虽然价格定位高达几千元，但你买件羊皮衣不也需要数千元么，更何况是国际最好的澳洲羊皮毛，具有多种保键医疗效果，调理身体内部循环，对于中老年人而言，就相当于是随手备了一个私人保健医生，也省却了儿女们的烦劳。在床上、车上、办公椅上等场合都能使用。
　　
　　这么有效的产品，如果市场能够有效的引爆起来，潜力不可限量，将开启一片新蓝海。有时我们想想，在市场上有那么多产品一般，甚至还有副作用，却能卖出数亿的销量，碰到好的产品，有好的策略和操作手法，市场何愁不大？
　　
　　可这里又不得不说另一个前提，这种产品的销量至今大部分还是来自外销，内地的工厂生产内销的产品并不多，因为与老板的战略部署有一定关联，除了这个产品之外，该位老板朋友也有做着其它的生意，所以，也似乎没有更多的精力去快速启动此产品的中国市场，反正能销，解决基本生存问题，也能达到少量赢利，虽然谈了好多次，老板也在会议时激情万丈，却在会议后烟消云散，始终没有启动市场。
　　
　　虽然我们觉得思考是必要的，但行动却是更需要的，成功的市场不是来自准备，而是来自执行上。虽然我们说有充分的准备是正确的，但有更多的行动，哪怕是一小步，也是需要做的――想了90%，只做了10%，哪怕做的是对的，也可能会得到错的结果，因为行动力太慢；但反过来，只想了10%，却做了90%，也可以会得到一个对的结果，原因在于是立即做、马上做、现在就做的行动力。

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责任编辑：二月

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