“招商”招来新“革命”

[提要] :   通过李总这次招商困境的现状，让我更深刻的发觉，时代真的变了，招商又将成为一个全新的市场话题，这是一个曾多么熟知的词语，可如今，很多人，又似乎开始对它陌......

　　一个周末的下午，正在上海周边郊区散心，却突然接到一个电话，是客户李总的，要求速赶到对方公司，商议招商事宜。这么急？二话不说，赶忙驱车往市里赶。
　　
　　赶到客户那，了解了大致情况。原来，李总公司，一家主做白酒的客户，在华南某地区的招商工作出了一些问题，甚至危机，因为此次招商是在我们介入之前，所以也没有直接参与并指导，已经进入到市场两个月的时间，没有太大实质性进展，而现在又有大批意向经销商突然不愿继续合作，而看如今日子一天天过，眼看再不招商，就错过了旺季，要花更大成本，还要担心其它企业先人一步。一向稳健有余的李总，碰到这种情况，也确实有点着急，加上近来工作任务重，上火了，喝起了菊花茶。
　　
　　怎么不早跟我们说。做为服务合作方的我们，心里想责怪李总，但也无补于事了，三个月前，他们的市场部与销售部主管直接主导此次招商，因为是地区性招商，还没有全国铺开，所以，就没有太放在心上，而且以前的招商也都是这些老将出马，李总也就没放心上。可现在还是出了问题，市场一年一个样，今不比昔，今年的剧烈市场竞争给李总公司一个下马威。时代变了。
　　
　　通过李总这次招商困境的现状，让我更深刻的发觉，时代真的变了，招商又将成为一个全新的市场话题，这是一个曾多么熟知的词语，可如今，很多人，又似乎开始对它陌生起来。
　　
　　犹记得，多年前，一本招商手册，一个能说会道的人，一场招商会，就能走遍中国，招遍天下，真正的“一招鲜，吃遍天”。可是现在变了，市场变了，环境变了，变得相当残酷甚至残忍，以前十家企业同时招商，现在一百家，一千家企业，面对这阵势，经销商都已经相当精明，无论是几万还是几十上百万，都不那么容易拿出来，以前被那些不道德的企业骗怕了。曾几何时，江湖中处处可见一夜暴富的招商军团，也同样到处都是血本无归的可怜经销商，今时今日，谁相信谁啊！
　　
　　那现如今，我们又该怎样去招商，毕竟真正想与经销商共赢的企业不在少数，那有没有针对现今市场环境的招商新招？
　　
　　其实，招商是一个很传统的手段，是一个即普通又暗含玄机的工作，企业和经销商双双获利是它的最终成功核心。而在现在这个招商举步为艰的时代，真正将招商工作做到极致的，根据我们多年服务各行业客户的经验，大部分都遵循了以下四点铁训，其中即有对传统方式的精致化，也有对最新手段的创新。
　　
　　一， 投资千万别吓人
　　
　　很多企业进行招商，有点急功近利，特别是那些小企业，往往是师子大开口，光加盟费动则十来万，这样的经销商，以前可以找得到，都没见过世面，现在则很难，几乎都接触过招商会，要想给你大投资，除非你已经是一家知名品牌，而且还有较好的市场前景。所以，面对我们一些并非知名品牌的企业，招商时，我们尽可能的降低加盟费用标准，不要动不动就几十万把经销或加盟商吓走，我们曾经服务的一个化妆品牌，加盟费是我见过正规有市场前景的企业客户中最低的，只需一万，为何有此低费用？老板有个好模式，动的是积少成多的想法。往往对经销商而言，投资小，风险小，回报大，这是铁定不变的招商真理。
　　
　　二， 回报到底能有多快
　　
　　多久能收回投资，甚至还能赚钱？这是很多欲加盟者最想问的问题。收回投资是一个可长可短的问题，看我们是怎样的一种招商模式。模式好，收回投资就快，模式不行，就需要很长的时间，甚至还做亏本买卖。所以，我们要给经销商的经营模式，必须要是一种短期内就能看到效果，哪怕是一点效果，能最大限度的降低经销商的加盟风险。这样才能吸引大量的经销商。虽然招商费用低，但是模式好，快速风效，也照样能在加盟数量上形成可观规模。
　　
　　三， 前景将是一片光明
　　
　　模式再好，没有市场潜力，都是枉然。市场机会有多大？这个是我们企业要问自已的，对自已负责，对每一个加盟者负责。举个例子，我们服务的上海某日化企业，他们选中了通过网络来进行销售，并且提练出一种全新的销售模式，能减掉所有的中间利益环节，让消费者购买到全国最低价格的产品，这样，更多的产品才能走进千家万户，才能在模式上得到经销商上的认可。而最关健的，则是我们找到了一个潜力巨大的市场，网络消费商机。这才是最大的招商机会，国家相关数据显示，中国将在２００９年的网络消费总值突破１０００亿元，所以，将这个信息告之消费者，共同分享中国网络消费市场的大蛋糕，才能让加盟者看到除了风险小之外，还有着更大投资收益。

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责任编辑：二月

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