人才济济　个人职业品牌营销

[提要] :   品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程，就产品与企业而言，任何产品或企业的品牌不是自封的，而要经过各方检验、认可才能形成；对个人品牌而言，也不是自封的，而......

　
　　张鹏和陈晓原来同是一家广州IT企业的销售员，兢兢业业工作3年后，两人在职业发展上却停滞不前。张鹏明白，在人才济济的公司中，如果自己不通过某种方式努力去打造自己的个人品牌，那么自己很可能一辈子都会默默无闻。张鹏经过仔细分析发现，在公司众多销售员中，虽然他的销售业绩不是最突出，但他在沟通能力、统筹能力、策划能力胜过许多人，只是一直缺乏表现的机会。在打造个人品牌的想法引导下，他决定对自己的职业生涯重新进行战略定位，利用一切机会发挥自己的综合才能，而不是仅仅埋头做销售。他协助市场部制定出色的策划方案以促进销售、将销售经验总结成册培训新人、利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点、出版专著等等。在接下来的几年时间中，张鹏的综合才能表现使他迅速成为一名公司明星。每逢有营销年会、重大的营销事件，公司领导第一个想到就是张鹏——在以销售额论英雄的营销部门中，张鹏的异军突起让许多销售业绩远胜于他的同事们非常羡慕。几年后，张鹏顺利升任销售部经理，而且在业界也享有良好声誉.此时,陈晓却依然还是一名普通的销售员.而这一切正是归功于他们是否成功塑造个人品牌的结果。在回顾个人职业发展经历中，张鹏说了这样一段话：“我今天能够成功，除了个人努力、机遇的垂青之外，明确的个人品牌对我个人的发展起了非常大的帮助。”
　　
　　在这个生机勃勃的社会中，许许多多像张鹏、陈晓一样的人才，怀抱着梦想在努力拼搏，期望有朝一日出人头地。但是，对于一个普通的职业者来说，成功的密码是什么？如果只凭努力就可以成功，那么，满大街都会是百万富翁了。社会发展一日千丈，每时每刻都有不同的机遇从我们身边溜过，但是真正能够抓住它的人却寥若晨星。或许就如陈晓所说，营销自己的个人品牌是引导个人走向成功之路的重要砝码。
　　
　　美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。个人品牌是实际的、商业的观念，它虽然打破了过去组织的阶梯与限制，看似让工作变得自由，但也更强调让工作更具有价值。
　　
　　品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程，就产品与企业而言，任何产品或企业的品牌不是自封的，而要经过各方检验、认可才能形成；对个人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公认的。个人一旦形成品牌后，他在职场的关系就会发生根本性的变化。企业如果有了品牌，做任何事就会相对容易一些。同样对个人来讲，一旦建立了品牌，工作时往往就会达到事半功倍的效果。
　　
　　建立个人职业品牌包含两个方面:一是职业能力,个人业务技能上的高质量，另一方面是指职业精神,即人品质量的提高，也就是说既要有才也要有德，做一名德才兼备的复合型人才。如果仅仅是工作能力强，而道德水平不高，是建立不起个人品牌的。建立了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，让别人对你做评价和与你接触是放心的，也一定会为企业创造较大的价值，企业使用这样的人是可以放心的。
　　
　　大企业创造品牌的标准方法是“特色—利益”模式，企业思考它所提供的产品或服务的特色，能为客户或是顾客带来什么特殊的利益。这套方法同样可以运用在个人品牌的建立上。
　　
　　超凡的工作技能是个人品牌的核心内容。在工作场所，能力不强的人想建立个人品牌是很困难的，就像一个产品，客户服务再好，如果三天两头出现问题，也会让客户下次避而远之，所以精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。而建立个人品牌是一个长期的过程，要不断学习新知识、补充新内容，不应该去学一些今后可能用得上也可能用不上的知识，而应去学习那些对自己职业和技能有用的知识。建立个人品牌还要学会包装自己，包装就是要展现品牌的个性，像商品的包装一样，那就是生命力、明确、信任、耀眼、平易近人。

澳门科技大学博士研究生,现为中国未来研究会高级研究员、〈发现〉杂志副理事长、对外经贸大学中国世界贸易组织研究院和中国管理科学研究院特约研究员

责任编辑：二月

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