鲁西业务团队日常管理规定

[提要] :   销售经理每月必须按计划巡查市场。销售经理到达各地市场后业务人员须在第一时间向经理汇报近期工作及申批相关签呈、费用申请，然后陪同销售经理巡场，发现问题当......

　　1、 早上8：00（济宁8：30）市场部人员必须到鲁西办事处或经销商处报到，并按计划开展当日工作。（迟到每次罚款20元）
　　
　　2、每星期于周日晚9：00前要将上周工作总结及下周工作计划，上交鲁西销售经理，并按计划落实到位。
　　
　　3、每周六、日无特殊工作安排，全体人员必须参加当地市场促销活动和促销员一起上下班。周二休息。（如有调整必须向销售经理报备）
　　
　　4、每日巡场必须填写巡场记录，遇有特殊情况及时向销售经理汇报。（巡场记录表于每月的销售例会时带至办事处交由销售经理审查，如发现漏写及做假按天数扣发三项补贴）
　　
　　5、做好巡场工作，检查促销员的工作状态、并跟进销售情况，杜绝虚报销量、促销员不在岗、搞兼职等行为；检查货位陈列、堆头及特价实施情况，寻找商场可供我产品利用的资源，收集竞争品牌促销活动情况、新产品信息，加强终端客情维护等，并及时反馈公司。
　　
　　6、销售经理每月必须按计划巡查市场。销售经理到达各地市场后业务人员须在第一时间向经理汇报近期工作及申批相关签呈、费用申请，然后陪同销售经理巡场，发现问题当场制定整改方案。销售经理到达市场第二天上午必须按经销商上班时间拜访经销商，沟通市场工作，在经销商处现场办公。
　　
　　6、合理安排及配置流动促销员。
　　
　　7、加强对有问题商场的管理和跟进，及时汇报问题处理进展。
　　
　　8、做好与经销商及业务人员的沟通，调动经销商的积极性，借助经销商资源做好市场工作。
　　
　　禁止给经销商搞兼职，如有发现工资卡仍在经销商处并搞兼职的业务员一率要求人力资源部给予严处并调离鲁西。
　　
　　10、业务人员按日填写工作行程表，促销员如实填写销售报表，并在月底报销售经理审批上报，如发现促销员虚报销量、虚报促销员名额、扣发促销员工资等情况，一率对业务员进行罚款。
　　
　　11、员工上班必须保持仪容仪表的整洁、大方、服饰得体。
　　
　　12、每月鲁西销售例会接到通知后，不得迟到、早退。有事必须向市场部负责人请假。
　　
　　13、鲁西人员要加强团结和协作，互相学习、相互沟通、相互支持、帮助，不允许出现相互诋毁现象。

　　
　　广州霸王化妆品有限公司鲁西办事处
　　
　　刘连喜
　　
　　2008-5-17
　　
　　

刘连喜多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，中国营销传播网、全球品牌网、业务员门户、博锐管理在线等门户网站专栏作者；《销售与市场》《美容财智》等杂志特约作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：15153888365信箱/msn：llx1018@126.comQQ:531704081

责任编辑：二月

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言