“公益”——区域小品牌突围的护身符

[提要] :   定以“公益活动”为护身符，使品牌快速突围，争取花最少的钱换来最好的效果。于是便走上了一条捷径，这是需要勇气的，但我们愿意。通过举办本次大型公益性活动评......

　　“公益”——区域小品牌突围的护身符
　　
　　——雅典娜儿童摄影机构策划纪实

　　
　　雅典娜儿童摄影机构是蛰伏在古城西安的一个儿童摄影机构，短短几年就在西安开了几家直营店，企业想借助外部的力量将雅典娜打造成一家专业的儿童摄影特许加盟品牌。基于这样的考虑雅典娜的老板找到了我当时所在的公司。经过跟客户的深度沟通之后，我们却陷入了两难的境地之中，摆在我们面前的是一个鸡肋一样的客户，客户付给我们的服务费少的可怜。经过了考虑，我们决定接下这个不挣钱的业务，为了品牌，为本土品牌喝彩，加油，想到这些，想想我们作为一家智业机构一个策划人的良知和责任，总之我们不能给客户浇凉水，经过一个多小时的沟通，我们达成了亚典娜整合推广的共识，客户对我们的专业、敬业和耐心很是感动。
　　
　　接下来的工作，项目组兵分两路进行，所谓兵贵神速，在面对究竟是打闪电战还是持久战的抉择，我们最终选择了“闪电战”的战略战术，至于为什么要打闪电战，最直接的考虑就是以企业少的可怜的推广费用难以支持长久的品牌攻坚战役，不破不立，但有要从何而破呢？
　　
　　经过项目组两人与雅典娜企业方面的内部访谈，我们发现，雅典娜在内部运营方面做的不是很规范，可以说面临很多内部整改方面的问题，这一点本身就是个问题，弄不好我们就陷入异常尴尬的境地，经过慎重的考虑，我们决定，不过多地参与企业有关人事、机构、财务等方面的事情，找当下最紧急重要的。思路决定出路，思路清晰之后，方觉浑身的轻松。
　　
　　内部访谈的结果为我们进行内部工作指明了方向，必须尽快为雅典娜打造规范化的特许加盟连锁系统，系统是成功的密码。首先我们要设计出雅典娜的品牌视觉手册，首先从视觉上进行颠覆，因为没有颠覆就没有进步，我们对此深信不疑，因为视觉本身就是生产力，关于雅典娜的吉祥物，我们选择了卡通这个载体，将女神雅典娜卡通化，非常易于识别，有了这样的策略，先不急着进行到下一部，先和客户交流一下意见，不管他是否“强奸”我们的想法，我们必须有勇气迈出这一步，其实客户业也是需要教育和引导的。与他们磨合的过程其实就是教育的过程。短短几分钟，和客户进行了初步的简单沟通，他对我们提出的想法表示了认同和赞同，并鼓励我们进行大胆的颠覆。没有策略的视觉是垃圾。视觉方面的问题解决之后，接着就要考虑加盟系统的建立工作，这是一项重要过程，一想到这个，觉得客户才给出那么点前，就让我们做这么多工作，心里不免有些酸楚，难道我们的想法就这么廉价。但静下来想想，人不能光盯着眼前，应该将眼光放的长远一点，难道仅仅就是为了从客户那多拿点前才做这样的工作吗？相通了这些，就觉得心里平衡了一些，身上就有了劲。一个智力工作者的劳动强度绝不亚与干体力的农民工兄弟。
　　
　　经过一过多月的工作，亚典娜的视觉识别手册出炉了，这对于项目组而言是个异常兴奋的事情，因为这里面包含着我们的汗水、泪水和心水。
　　
　　在接下来，加盟手册出炉了，又是一次的激动和欢欣鼓舞，为本土品牌加油，为本土品牌喝彩，我们又一次以这样的方式来鼓励自己。
　　
　　又一个月，单店运营手册诞生了，极度狂欢，为了这个我们曾有过多个不眠之夜，困顿、忧虑、思索，这不仅仅是诞生一个大创意那么简单，因为我们知道它是成体系成系统的东西。
　　
　　等内部这套体统完成之后我们又迎来来了下一个阶段更艰巨的任务。我们面临到的问题将更加棘手，客户真正用于推广的费用及其有限，对于品牌推广我们须另辟蹊径。我们经过了深入考虑，决定以“公益活动”为护身符，使品牌快速突围，争取花最少的钱换来最好的效果。于是便走上了一条捷径，这是需要勇气的，但我们愿意。通过举办本次大型公益性活动评出城市创卫十佳小卫士以此制造强大的新闻效应，通过隐性传播策略，为雅典娜的前期品牌推广造势，快速提升雅典娜品牌知名度，美誉度，为雅典娜后期招商加盟事宜做事件预热，通过在陕西省的成功举办为全国大范围的评选做前期铺垫和事件预热，最后通过在全国的成功举办，快速提升雅典娜品牌在全国的知名度，进而为全国招商加盟工作做好铺垫，将雅典娜品牌印记烙进目标消费费群的心中。以倡导城市文明,创建绿色城市为基础,加强学生的环境教育,将环境保合理利用和节约资源的意识和行为渗透到学生的日常学习,生活之中,全面培养学生的绿色生活习惯和消费观念。明确"环境教育从孩子抓起"的工作思路,收获根深蒂固,终身收益的果实,促进中华城市文明的发展和进步。活动主题：首届雅典娜杯中国城市环保十佳小卫士大型公益评选活动暨陕西省城市环保十佳小卫士大型公益评选活动

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责任编辑：二月

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