国美会否再次竞拍三联商社？

[提要] :   同理，苏宁参不参与竞拍，也要看其利益点在哪里。如果苏宁能从竞拍中渔利，干嘛不竞拍？如果不能从中渔利，干嘛要竞拍？......

4月2日，三联集团拥有的三联商社股权将再次拍卖。

目前，媒体普遍很关注国美是否再次参与竞拍，对苏宁可能竞拍也给予很高期待。

让我们来分析一下本次拍卖可能出现的几种情况。

首先看国美。

有媒体问我：国美到底会不会参与竞拍？

我说，要回答这个问题，首先必须弄清楚国美有没有参与竞拍的必要。

可以肯定的是，这次三联商社股权拍卖，与第一次性质完全不同。第一次是控股权拍卖，对于具有全国野心的国美，当然不能缺席。

但是，这次是第二大股东股权拍卖，无论谁拿到都影响不了国美的控股地位，因此，大家的竞拍热情将大打折扣。

这一点，从国美电器总裁陈晓的谈话已经得到证实，他说：这次拍卖对国美可有可无。

因此，这部分股权对国美来说“得之锦上添花，失之无碍大局”。所以，国美态度消极，是可以理解的。

当然，国美控股权尚不够稳固，增持以加强也能理解。但是，增持方法很多，不一定非要竞拍而得。

所以，我总体判断，国美参与这次竞拍的概率，最多50％。

再看苏宁。

苏宁是这次竞拍的第二大看点。很多人认为，苏宁有可能参与竞拍。

我们来分析看。

同理，苏宁参不参与竞拍，也要看其利益点在哪里。如果苏宁能从竞拍中渔利，干嘛不竞拍？如果不能从中渔利，干嘛要竞拍？

那么，苏宁的利益点在哪里？

老实说，苏宁在三联商社股权这件事上没有利益点。为什么这样说呢？

首先，苏宁再怎么努力也不可能取得三联商社控股权。如果不能取得控股权，苏宁凑这个热闹有什么意义？

进一步想，加入苏宁参与本次竞拍并竞拍成功，将在三联商社出现“国美领导苏宁”局面，这显然是件滑稽的事情，而且苏宁绝对不会接受。

只有一种情况，苏宁才有可能参与竞拍：苏宁确信国美一定会参与竞拍，并且必须竞拍成功——但是，我们上面已经分析过了，这是个未知数。为什么这个时候苏宁参与其中？哄抬物价啊。但是，从苏宁企业文化及行事风格看，做这样事情的可能性也不是很大，因为那是损人而不利己的事情。

所以，很多人猜测苏宁会参与竞拍，我的看法恰恰相反。如果说国美参与的可能性是50％，苏宁参与的可能性10％也没有。

那么，谁最有可能参与这场游戏呢？

这实在是一个暂时无解的方程。没有家电连锁经验的企业和个人，参与风险很大；有经验的企业和个人，又不一定参与。所以，结果不好预测。

但是，有一点是可以肯定的：这次竞拍成交价，将远低于第一次。理由很简单，不那么值钱的东西，当然卖不上好价钱啦。

作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com

 

刘步尘：原TCL集团彩电新闻发言人，现广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司，是由国内某著名大型电子信息三强企业原新闻及公关负责人组建的专业管理顾问公司，致力于为企业提供新闻传播和品牌形象塑造等服务。作为公司董事、策略总监，刘步尘先生同时具备丰富的实战经验和精深的营销理论修养，属于国内新一代新闻传播及管理咨询代表人物，在中国企业界具有广泛的影响。其担纲执行的TCL等离子电视，第五代背投电视，数码乐华彩电上市传播等案例，在国内产生了广泛影响。

责任编辑：二月

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