“鸡的理论”运用——电影广告的操作
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电影广告操作实录
电影可以利用的三大部分资源
现在我们运用“火车理论”(也就是三段论)来分析电影商业价值链
电影的价值链有三大部分：
电影制作-------电影放映------电影衍生产品
(餐车)-----------(硬座)-------------(卧铺)
“鸡的理论”运用
一只整鸡卖不出好价钱，所以把鸡拆分成若干部分，就可以卖出几倍于整鸡的价钱。
于是我们可以把电影分成三大块来卖，然后再把这三大块分成3-10块不等的小块，分得越多，创造的媒介资源越多，获益越高。
如果一部电影只有一个品牌(整鸡贩卖)，就很容易变成整合营销事件传播，对客户(企业)利益最大化。如果把一部电影拆分10个以上的资源来卖，就运用了市场细分(把鸡分割来卖)，对媒体利益最大化。
下面我们来具体看看，在电影价值链的三个阶段，如何来创造媒介资源，也就是怎样把鸡分割成越来越小的块。
第一部分：电影制作阶段
可以利用的机会点主要是：
事件炒作(八卦新闻，越乱越好，这样媒体就会越关注，比如周星驰是否与星女郎秘密约会等等)
媒体授权报道：比如指定某某网站全程报道，网站就可以借此招商了，摄制组也可以乘此拿一笔可观的赞助费用。
植入软广告(所有的电影道具都可以招商，比如天下无贼里面的摄像机、手机、甚至卫生纸都可以招商，只要有人愿意参与，就能卖得出去，手机里面的MOTO是经典案例)
赞助商分级(除了首席赞助商，还可以把赞助商分成特约赞助商、鸣谢赞助商、具名赞助商，卖得越多越好)
当然从传播学的角度来说，赞助商超过3个的话，第4个以外基本上不会获得什么利益，不过国内拉赞助成风，一部电影拉到10个以上的赞助商是不成问题的。
第二部分：电影放映阶段
各地首映式，明星见面会。除了全国总冠名外，还可以分各个地方冠名。(就是我所说的火车理论，可口可乐号，雪碧车厢、芬达座位、酷儿水果盘、醒目窗帘等)。
P.S: 说实话，除了总冠名好卖一点外，其他的分冠名很难卖，一般都要靠关系、给回扣等暗箱操作来拉客户，正规操作很难成功。
电影票广告，跟电影有关的一切活动，或者可以利用做广告的道具都可以开发。
在各大影院前面搞搞派发，或者做首映式促销、抽奖只要我们能想到的一切促销手段都可以进行利用等等。
最重要的就是，在电影放映前播放硬广告，理论是5-10分钟的效果最理想。现在各地已经开始失控了，上海的电影广告可以长达20分钟，没办法上海这个地方电影广告就是卖得好。
第三部分：衍生产品
如果电影票房成绩不错，最好是能做成系列，象星球大战、蝙蝠侠等，就可以大力开发衍生产品。电影书籍，例如哈利波特、手机等书。
道具拍卖：有狂热的追星族、和借机炒作的投机商人，再找一个善于炒作的淘宝网，就可以把一部摄像机炒成天文数字。不在于理性的判断，重要的是心理价值的追求。
形象授权，可以利用电影中人物形象制作各种商业产品，比如超人玩具、星球大战模型等等。
其他娱乐产品：电影音乐CD，限量版、珍藏版DVD，就象指环王、兄弟连等等。
电影广告适合投放的行业和产品：
电子及IT产品。如《蜘蛛侠》with惠普；《英雄》with多普达手机；
快速食品。如《哈利波特》with高乐高；《一见钟情》with好丽友；
饮料。如《黑客帝国2》with喜力啤酒；《公元2000》with百事可乐；
运动用品。如《古墓丽影1》with李宁体育用品；
电子产品。如《指环王》with南孚电池；
旅游产品、汽车、日化产品、等等。
电影贴片硬广告的资源状况
目前在电影院里面放电影的时候，电影广告一般是这样出现的：
地方贴片广告+全国贴片广告+电影+片尾广告
(片前广告) (片后广告)
基本上目前客户投放大多数是片前广告，片后广告很少人做。
从上面，我们看得出来，还好中国电影观众目前还不会，被广告拦腰截断，没有象看电影频道一样，电影被砍成了上下二部。
从上面所描的情况来看，我们可以知道一般操作电影广告的公司就可以分为二大类型，一类是全国性公司，另一类是地方性公司。讲的好点就是做电影整合营销传播的，实质点就是卖电影广告的。
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