品牌市场营销：操作童装品牌的一点想法

[提要] :   目前童装品牌众多，打擦边球的品牌和假冒品牌也很多，前几年最大的饮料品牌娃哈哈进入童装行业，到现在损失惨重。说明童装这潭水还是很深的。不是有实力就能做好......

2007年1月20日，我到长沙金苹果市场，东塘大都市地下商业街，桔园贝贝熊孕婴产品专卖店三个地方，进行了一个短时间的走访。这三个地方，均有一定的代表性。金苹果是以批发为主的市场。东塘地下商业街是市中心以零售为主的市场。贝贝熊是这几年发展起来的本地品牌连锁超市。而社区小店和大型百货商场品牌店中店，我在平常逛街还是有一些印象的。目前童装的销售渠道主要也是以上五种形式。我就结合我对市场的简单调研和收集的一些行业资料，谈谈当前童装品牌市场营销的一些想法。

一：市场调研信息

1：金苹果：波波猫专卖店。该老板有两家店。还经销心喜小鸭，卡乐吉瑞比等几个品牌。做童装多年，他们提出的建议是，做童装关键在于款式，价格，面料。对产品的要求是颜色和款式一定要多，可选择余地就大。所以设计师很重要。价格主要就是要大众化，面向老百姓。因为礼盒消费不占主要销售部分。大部分都是自购。而面料的基本就是要求做到全棉，不起球，不变形。因为现在家长都重视对小孩的安全性和舒适性。此外就是希望厂家尽量少开发婴幼儿用品，销售量少，利润不高。还是服饰量大。以其做了三年的波波猫为例，每年可以拿货三次15万元左右。它的夏装签了180多个款式，可是冬装因为款式单一价格偏高所以销售就少。以它现在陈列的棉衣为例，打完6折后最高的为195元/件，中档的为150元/件，最低的为105元/件。他极想做一个冬季的童装品牌。另一个卡乐吉瑞比是广西的品牌，它这个店是市区五家当中销得最好的，主要面向0-3岁。今年已经完成销售7万元。内衣30元左右/套，外衣70元左右/套。性价比是比较满足市场的，回头客较多。他们建议我们向小数点，东风百灵两个品牌学习。他们对经销的利润要求为30%。我另外到东风百灵总经销，也是两个店看了看，他们品种很全，有宝洁，卡啦，飞哥等。从0-16风岁都可以购买。此外我也看了看威威专卖店，品种比较单一，老板还是要搭配其它品牌一起来销售。这也是我在市场看到的一个现象，就是大部分的童装店，以一个名气大一点的品牌做为门头，然后几个品牌在一起销售。如七彩童装屋，就以阿杰邦尼为主，然后有安迪鹿儿，小河马，独当，杰米熊等一起销售。以棉衣为例，从40元到300多元高中低都有。就我看到的情况来看，专业一个品牌的专卖店很少，可能是做批发的原因。另外就是这种产品本身就有联带性的原因了。从市场里的售价来看，基本上可以以标价的5-7折进行销售。视不同的产品和顾客的还价了。品牌货售价基本上都是百元以上了。再就是高档的零售品牌也基本上没有看到。　　

2：东塘大都市地下商业街：广州迷你屋专卖店，主要以迷你屋专柜销售为主，其它产品就较少了。所以棉衣标价均在200元以上，均以七折进行销售。深圳叮铛猫专卖店，就全部是叮铛猫产品，无其它产品。该老板做这个品牌已经有三年。产品以意大利设计为卖点，产品较好，就是售价较高，打完八折以后，所有外衣均超过两百元。他认为湖南的消费水平还难以接受这个价格。年销售十几万，很想做个湖南人自己的童装品牌，过年后门面会扩大。建议我们售价定位夏装40-50元，冬装70-80，营销可以向爱儿健品牌学习。这个市场里面的童装进货均以广州和株洲的品牌为主。　　

3：桔园贝贝熊孕婴产品专卖店：这个是贝贝熊上月在桔园开设的市区内12家店中最大的一家。面积在300平方左右。母婴产品从吃穿用住行等比较齐全，而其实在0-4岁的童装来看，也就是选择其蜜儿，贝护，哈贝比，婴皇几个品牌。并也是以一种高中低价格进行组合。其中婴皇一个围脖就要60多，而哈贝比一套内衣也只要20多元。但总的感觉价格比外面要高。但它有一个大而专的优点，并且能做到统一形象，专业导购。一个小店能在四年时间做到12个店这个规模，证明这个是代表一种童装销售趋势的。　　

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责任编辑：二月

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