经典故事：美国商人拍卖手套
[提要] : 当海关将这批手套视为无主货按“规矩”拍卖时，因其全是左手套，没法戴，没人买，而他也就以极便宜的价格买下了这批货。不久，他又以同样的技巧在另一个港口进口......
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有个美国商人，拟从法国进口一批女式手套以便赚一笔，但货物抵达美国后必须先交一笔昂贵的进口税。为了省下这笔钱他采用的策略是，先将在法国买好的一万副手套一分为二，只将其中的一万只左手套发运美国。手套抵达后，他一直不去取，直到过了提货期。当海关将这批手套视为无主货按“规矩”拍卖时，因其全是左手套，没法戴，没人买，而他也就以极便宜的价格买下了这批货。不久，他又以同样的技巧在另一个港口进口了另外一万只右手套，自然，他成功了——省了一大笔钱。
有个犹太商人到异国经商，一天，他走进一家银行请求贷款，而且只贷一美元，银行工作人员发现他很怪，但仍然热情地接待了他，还说：‘为了证明我们对顾客的热心，即便只贷一美元我们也欣然受理并乐意为您效劳，但我们有个规矩，请求贷款者必须有担保才行。”犹太人立刻回答：“当然，我会提供担保的，瞧!这一大包股票、债券就是我的担保!”说着把整整一皮箱股票与债券递给了工作人员。工作人员也就友好地笑笑，为他办好了一切手续，然后告诉他：“我们的年息为百分之六，一年后，请归还我们的一美元，我们也将完好无损地归还您的这只皮箱。”犹太人真诚地说了声谢谢，走了——银行工作人员也就为自己的“热心与主动”高兴着，得意着，他们一点儿也没有想到，犹太商人之所以这样做，是因为带着那只价值连城的皮箱太不安全，租用金库的保险柜存放又太费钱，这才想到了这个绝招：让银行代他保管一阵子，至于代价，只有6美分。
好。我的故事讲完了。这些故事的确能给人以启发，这就是，经商者理应灵巧机敏，理应出奇制胜，而且，无论有关的规则多么神圣多么苛刻，只要你能找到合适的理由，就准能让那些规则为你服务!
当然，你必须是道德的——还必须做得滴水不漏。
责任编辑：二月