“长今”，创造本土“蓝海”的神话

[提要] :   “蓝海”战略打破了迈克尔。波特所提出的以竞争为思考主轴的理论，认为在传统市场空间，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越......

“长今”将作为一种符号、旗帜带领她的忠实用户走进与众不同的、革命性的天堂。  　　

前一段时间韩国电视剧《大长今》及其主题歌热遍了大江南北，中韩医药及饮食文化引起了社会各阶层的广泛兴趣和关注。

现在“长今”真的来了，她真的走到我们生活中来了，随着“长今爱妮儿”、“长今舒华”假日伴侣的上市，一切都会改变，随着她的到来女性们将被重新定位，将被“长今”关爱，“长今”将作为一种符号、旗帜带领她的忠实用户走进与众不同的、革命性的天堂。

长今：文化上的洋为中用的现实主义者

随着中国市场整体消费水平的提高，女性消费大众对女性卫生产品消费价值的评定，已经从单一的满足基本的生理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。女性卫生产品已不是一种单纯的商品，它已经脱离了产品本身的产品性能，在消费者消费价值观念的支配下，已经变成了一种实现情感寄托和自我价值满足的消费载体。因此我们说，女性卫生产品不但是物质的商品，更应该是情感的商品，实现情感价值的满足和升华反映到市场中。纵观中国女性卫生产品市场，从上世纪80年代中期正式步入营销时代以来，就在不断地探索着一条长远的发展之路，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演进到今天已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心，以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态，文化已经成为女性卫生产品品牌的生命和灵魂。以人性原则为基础，以产品文化品位、精神价值和艺术价值为诉求的营销时代已经到来。也就是说，文化诉求成为强势品牌的通用之路。

在女性卫生产品产业内，文化诉求已为大多数强势品牌所采用，但不难发现，在诉求过程中，大多数的诉求存在着浪漫主义和伪文化主义的倾向，要么太过温文尔雅，要么赤裸裸地假得让人无法相信，长今在文化诉求上应该有效避开卫生巾的二元文化误区，古为今用，洋为中用，借“大长今”的文化意象和文化沉淀，做当今人心的文章，只有这样，“长今”才具有足够的品牌差异性和品牌独占空间，从而，成为行业新现实主义的大市场。

　　一、“长今”“蓝海”是怎样炼成的

从萌生一个创意，到创建一个产业，从找到一个模式，到公司产值翻番，长今团队只用了短短的半年时间在全国征战，代理商来自全国各地、天南海北，赢得盆满钵满，那么白手起家的长今团队是如何创建自己的“蓝海”呢？

长今的发展壮大，有两个非常关键的原因：就是创意和激情，创意是软件，激情是催化剂。没有创意，完成不了价值的创新，只能在红海里苦苦挣扎；没有了激情就失去了创造的动力，在资金不足的情况下，长今团队就是靠着这种非物质的力量克服了各种困难，才杀出一条血路，通过跳跃起步、滚动发展成为了该领域的先行者，并赢得了风险投资的青睐，前景一片光明。

　　二、思想创造生意，想象赢得利润

“蓝海”战略打破了迈克尔。波特所提出的以竞争为思考主轴的理论，认为在传统市场空间，在越来越多的产业中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化叫劲，终究会落入企业削价竞争的“红色海洋”。因此在“红海”区域的竞争是血腥的。

“蓝海战略”象征着跳出传统市场空间和传统的市场竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它鼓励企业彻底跳出竞争者魔咒，把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为为转向为买方提供价值的飞跃，超越现有的需求，跨越现有的竞争对手，改变市场的竞争规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业的边界，开启新市场潜在需求，开创市场新的空间，创造出无人竞争的“蓝海”。

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责任编辑：二月

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