“蓝海”是一种悖论

[提要] :   无疑蓝海理论给我们描绘了一个非常理想的前景，甚至是每一个企业的梦想，说实话，任何一个企业或者一个创业者或者一个投资者，从一开始选择项目或者市场的时候，......

最近，蓝海理论风靡营销界，很多企业也热衷于蓝海理论，于是蓝海成为了企业和营销界的时髦，寻找企业发展和市场营销的蓝海成为很多人的追求。
　　我发现一个很奇怪的现象，凡是从美国传过来的营销理论，必定受到很多人的追捧，必定有一大批趋之若鹄者，很多人更是奉为尚方宝剑，我把他们称为营销界的哈洋派。我从来不否定从国外传过来的许多经典的营销理论和学说，但我也从来不照搬不迷信某些理论，因为营销最大的特点就是从市场实际中来，而不是学说。

我大概了解了一下蓝海理论的思想，大意是企业应该从现有的激烈竞争中摆脱出来，去创造一个没有敌人进入的没有竞争的市场机会或者市场需求出来，这样才能保证企业获得高利润，获得更大的发展。所以说那是一片蓝色的海洋，充满着生机和希望，而现有的市场已经被激烈的竞争染成一片红海。

无疑蓝海理论给我们描绘了一个非常理想的前景，甚至是每一个企业的梦想，说实话，任何一个企业或者一个创业者或者一个投资者，从一开始选择项目或者市场的时候，都是怀着这样一个梦想，都希望找到自己的蓝海，但事实是没有，特别在这样一个完全竞争的时代，要找到这样一个蓝海何其难，谁愿意甘心往火海里跳呢？而已经在某一个市场做到一定规模的企业，此时要找一个蓝海更是难上加难，即使要从红海中杀出一条血路都不容易，稍有不慎，连红海都可能丢失。

在当今时代，我认为蓝海是乌托邦，是共产主义，我认为只有垄断才能做到，但垄断的结果就是一人欢喜万家哭，国家和市场的发展都不会允许存在，因为社会的发展是在竞争中产生的，没有竞争就没有进步，就没有创新。

蓝海只是给我们了一种发展思路，但没有解决的办法，是一种脱离现实的逃跑主义，是背离了正确的思考模式的，我们考虑发展，首先是寻找问题、困难和风险的，而不是去祈祷蓝海的出现。

红海并不可怕，可怕的是面对红海而退缩，在这样一个到处都是杀机的时代，我们只有成为更好的杀手才能生存，如果这个红海里有10条鱼在竞争，那么唯一的办法不是退出，把机会让给别人，而是杀死其余九条，或者降服他们，成为他们的老大，那么红海也就会变成一片蓝海。现在很好行业进行的整合、兼并，其实就是很多有实力的企业在为自己创造蓝海。

我认为蓝海理论只适宜进入市场时的思考，而不适宜发展过程中，蓝海是一种战略思考，而不是战术。蓝海理论是一种市场导入策略，而不是市场竞争策略。

企业家和营销人们，创业者和投资人们，千万不要迷失在蓝海的世界里，一个最好的生态系统，必定是以竞争进行驱动的，世上绝没有一条鱼的海洋，只有一个人的坟墓！

　　罗刚 上兵行销策划顾问机构总经理 上兵品牌整合传播机构总经理 《三秦美食》杂志运营总监兼总策划 《酒类营销》杂志高级研究员 中国国际工商学院客座教授 多家企业特聘营销和管理顾问 资深品牌整合行销实效派策划专家，电话：13096988566，电子邮件:luogang5134@yahoo.com.cn

 

罗刚：上兵行销策划顾问机构总经理、策略总监

责任编辑：二月

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