品牌定位：我对“品牌”的大致看法

[提要] :   号称能够做品牌咨询的人太多了； 　　以至于我从不把我的项目定义为品牌项目，以免混淆。 　　但所有的项目都是给品牌贴金的，所以其实都是品牌项目。　　营销大......

号称能够做品牌咨询的人太多了；

以至于我从不把我的项目定义为品牌项目，以免混淆。

但所有的项目都是给品牌贴金的，所以其实都是品牌项目。

营销大师科特勒的品牌理论在西方国家是“主流”，但在中国却成立非主流，还不如奥格威、特劳特这些点子大王江湖术士受到众多广告人的推崇。

原因仅仅在于，中国市场浮燥，人们迷信“点子”、追求一劳永逸。而不是科特勒的品牌理论不高明、不能指导中国企业。

事实上，中国企业最需要的正是科特勒的品牌理论。

我们相信，随着市场竞争的规范化，西方国家的“主流”思想一定也会成为中国的真正主流。

我长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒于企业实战，并为客户企业做出了巨大贡献。10多年来多次辅导弱势企业成长为强大的企业，也获得许多机会与奥格威、特劳特的追随者先后服务于同一家企业，用实在的业绩证明了科特勒的正确性。

（1）关于品牌定位：认为“在消费者头脑中占据第一的位置”既不是成功的充分条件、也不一定是必要条件；只有与企业核心能力匹配才有价值，否则不过是提醒别人而已；品牌“是企业战略能力战略意图战略目标的脸”，而不仅仅是对消费者心理的猜测与迎合；品牌是所有利益相关者的“利益指示器”，关乎企业在供应商市场、人才市场、金融市场等的竞争力，不能只考虑“消费者头脑”；

（2）关于品牌联想：品牌联想不能只是一个创意；联想提出之后必须有成套的营销手段来支持，没有一劳永逸的事；

（3）关于品牌形象：品牌形象必须符合于品牌价值，否则就是欺骗，最终失去市场；

（4）关于品牌差异化：品牌必须充分重视同质化之后才能实施差异化；差异化的目的不是诋毁同行，而是整合更多资源；

（5）关于品牌传播：广告仅仅是手段之一而且未必最重要；每个接触点都是品牌体验场，品牌要“全接触点传播”；

还有……

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责任编辑：二月

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