日出东方：解密徐新建的太阳能之路
[提要] : 古代丝绸之路上，中国的丝绸品源源之断地输送到了欧亚各国。今天，在新亚欧大陆桥东起端的连云港，太阳雨太阳能热水器也从这里走向了全世界60多个国家和地区。三......
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走近“阿波罗”
徐新建从小成长在东辛农场，小学开始他的老师都是受过良好教育、眼界开阔的下乡知青，加之农场的部队余风，这就让他得以生活在一种非本地化的教育氛围之中。正是这种不同文化之间的碰撞和融合，既让徐新建开拓了思维，也培养出了他一颗不安份的之心。
大学毕业后，徐新建被分配到效益非常好的大型国有单位东辛农场，在电力部门从事技术工作。时逢农场扩建，脑袋活络的徐新建配合农场扩建，专门设计出了一种特殊的配电板，解决了当时农场供电系统上的一个大难题，这件事奠定了一个新来员工在同事和领导眼中的地位。每每逢年过节，他就把家里的大小袋子拿来装发放的东西，可见单位的福利待遇是多么地优厚。但国有单位的优厚待遇和身份似乎对徐新建并没有太多的吸引力，出于一种更长久的考虑，徐新建跳槽到了一家大型制药厂，但没过多久，天生不安份的他又辞职了,竟然干起了个体户。这样的选择在当时无异于疯狂，几乎遭到了身边所有人的反对。家里人劝他，让他珍惜稳定的工作。单位里领导劝他，让他珍视已取得的工作业绩。但执著的徐新建义无反顾，至于远景，当时他并没有考虑太多，只是认为自己应该向着自己认定的路走下去。
就这样他做起了水电安装等多种个体生意。其间有一次他到一位朋友家里做客，朋友不无得意地炫耀他家刚装的太阳能热水器，不用电，不烧气，只要见着太阳，就会有哗啦啦的热水可用。其时，正逢阴雨天，热水照样有，这可让徐新建颇感新奇。说者无心，听者有意，他立刻被这个稀罕东西迷住了。基于机电技术工程师职业的敏锐直觉，徐新建在接下来的时间里进行了细致的市场调研，发现这种叫做太阳能热水器的东西在市场上前景广阔。徐新建凭借其技术功底，对热水器吸热原理进行研究之后，弄清了太阳能热水器的制作工艺，最终他决心舍弃已有起色和积累的生意和客户，介入这一个新兴行业。
其时，太阳能热水器市场已经是热火朝天。辉煌、华扬等先行者已各立山头，雄踞一方。而大大小小鱼龙混杂的地方小厂、作坊也为数不少。但徐新建乐观地认为，太阳能热水器作为一种新能源产品，在前期各厂家、商家不懈的市场推广之下，已经逐渐成为一种较为成熟的家庭消费品。而在能源危机日益严峻的情形下，绿色、环保、清洁产品必然成为消费主流。太阳能热水器必将获得国家政策的大力扶持，市场空间的上升前景不可限量。徐新建认为这个时候应该是介入市场的最好时机。英雄相势而动，说干就干。徐新建果断地停掉了手头忙活的生意，用之前积累的10万元钱，加上借来的10万块钱开始专心做太阳能热水器的研究和加工生产。
自此，他走近了“阿波罗”。这时，他前边的太阳能热水器企业已经有上千家，有些企业已经成立了十多年；之后两三年，又有两千家企业起步追赶。
他在这条路上再也没有回头，一路跑来不到7年时间就成为了行业赛场上的领跑者。一串串脚印，演绎了一个“日出东方太阳雨”的故事，塑造了一个叫做徐新建的个性人物。
“太阳雨”的“光荣与梦想”亦由此开始。
徐新建“向信”至今徐新建仍忘不了卖掉第一批热水器时的兴奋。因为那里凝结着他钻研技术的寂寞，调试成功的喜悦，起早贪黑的辛劳，拉着板车驮运材料的挥汗如水……第一批产品的卖出，也在一定意义上坚定了他当初力排众议，负债投身太阳能事业的信心。
太阳雨，一个充满诗意的名字，蕴藉着热水器本身化太阳光芒为汩汩热水滋润万物点滴入酥之意。然而它初出江湖，名头并不响，产品推广的难度可想而知。徐新建研究之后，果断拟定了先走出去，主攻外埠市场的推广策略。他首先考察了武汉市场，可是武汉市场“水太深”难以驻足，从武汉回来，一下汽车他就决定了在南京设立办事处。99年初太阳雨第一个涉外办事处择址省会南京，南京窗口的展示作用立竿见影，当年4月一位河南客户要订购70台热水器。听闻消息，正在上海陪父亲做手术的徐新建兴奋无比，立即赶了回来，把客户从南京接到连云港，又从连云港接到荒凉的东辛农场，一脸诚实的徐新建最终被客户认可。接下来的时间里，市场快速启动。
责任编辑：白水泉