做个坚强男人，我能？——拨乱反正，高度营销，ED类药物L上市纪实

一直以来针对男人的补肾壮阳市场都是一个炒风盛行的浮躁行业。90年代早期，仅仅一两年时间这个行业暴出了众多百万富翁、千万富翁。不过这个行业产品来得快，去得也快，今年还是张飞，明年就换成李逵了，难有产品做到三年五年那样长的产品周期。在这个市场，除了几个治疗ED类的国际品牌药物外，其它大多国内产品都打着各类旗号，把食品、保健品当春药、印度神油、伟哥等来卖！各类概念横行，性理论满天飞，温补、速效、温补+速效，下丘脑理论，性命双修……尘嚣纸上。一切承诺都是过度透支。

生活奔到小康了，男人们的性福生活开始了，商家们的幸福生活也拉开了帷幕。其实男人们也挺傻的，好糊弄，好那个事不是吗？个别商家厂家就死命给你整呗，“快、粗、大”、“持久、激情不倒、48小时功效”，怎么狠怎么说，怎么能勾引男人的钱包怎么说，全然不顾药片里面就是点淀粉加了些廉价伟哥成分。

不过近几年，男人们好像也审美疲劳了，原来的招数不那么好用了。新招？软文从1/4版、半版换成了整版，销量却没上去多少。男人的事，一下变得不那么好办了，也得加些技术含量了。男人的市场面临营销升级！

2006年，国内首个取得ED（男性勃起功能障碍）类处方药批号的新药L的老总找到了国内著名智业公司——深圳高度品牌营销咨询机构，让我们为L的成功上市出谋划策。经过内部多次的讨论会和创意会，目前ED市场的格局已经清晰。

目前，世界专门用于男性的治疗药物市场正在以每年12%的速度增长，估计在今后5年会达到130亿美元的市场规模。

根据推算，中国至少有600亿元的ED市场，而治疗ED药物的实际年销售额不过40亿元左右，仅为理论市场的1/15。据业内人士透露，虽然，中国ED市场巨大，但世界第一大伟哥品牌“万艾可”每年的销售大概也只有4000万至5000万元。

中国男性性功能障碍的发病率为10%，以中国成年男子有3亿至4亿人计，中国约有4000万男性患者，每40个家庭中就有一个家庭受到男性功能障碍的折磨，这还不包括对自己性能力不满意并希望提高生活质量的男性。另有资料显示，中国实际约有近1亿多的ED患者。

数据同时显示：中国35岁-70岁男性普遍面临着勃起功能障碍（ED）问题的困扰，特别是糖尿病、高血压、心脏病等患者。在调查的样本中，35岁以上的人群中，有高达52.5％的男性忍受着ED病痛的折磨。

辉瑞、拜耳、礼来三大国际化制药巨头已先后杀入国内ED市场，虎视眈眈中国这块令人垂咽的肥肉，万艾可、艾力达、希爱力在高端市场三国争霸！

以×大宁为首的国产肾保健及壮阳产品，运作手法狠、准、快，一般炒作一把就走人。

ED市场产品众多、鱼龙混杂：食字号、健字号、OTC、RX以及没有任何字号的，中药的、西药的、中西合璧的，速效的、温补的、速效+温补的，但多半加入了西药等违禁成分，就像地摊上的壮阳药缺乏专业形象，让消费者难以辨识。

消费者购买此类产品忌讳较多也比较盲目，市场迫切需要科学、理性的引导！L的机会在于拨乱反正，建立专业权威的形象，在鱼龙混杂、泥沙俱下的ED市场突围而出！

国内第一个取得国药准字RX批号的ED类药物

是强效、高选择性多巴胺D2受体激动剂，新一代ED口服剂

出身专业机构的权威医学背景

15分钟快速起效，双重通道，效果更佳

副作用小，安全性高，适合糖尿病与高血压患者

通过神经起效的方式符合人体自然规律

舌下含服的特殊给药方式

紧贴国外三大洋品牌ED药物的定位，整合多种营销手段，学术研讨、新闻发布会、新闻报道、软文、公益广告、世界男性日公关营销、热点事件营销、网络营销、博客营销等联合运用，制造焦点话题，与热门事件联姻，引起目标人群参与，建立与消费者的紧密关系——以一个形象、一种声音，集中力量传播，通过空中、地面、立体整合全力推广，在最短的时间里达到传播最大化，提高L知名度，引起目标人群的高度关注，并尝试购买。

最终形成L和万艾可等国外品牌一样专业权威，但功效更好、安全性更高，属于新一代ED药物的消费认知！

针对目前ED市场的现状，我们认为L的上市突破点在于：

树立专业和科学专家形象，紧跟万艾可等国外巨头，高举比附大旗站在巨人的肩上，竞争战略“更字诀”，不诋毁对手，而突出宣传自己比对手更好的优势面，在一片混战的ED市场突围而出！

非恶炒思路，凸现专业性、安全性、科学性，与中低档的国内壮阳补肾产品区隔开来，树立舶来品的权威形象！

普及科学的ED治疗观，狠、准、稳地紧抓目标消费者，把道理讲深讲透！

万事俱备，只欠东风，L的上市准备已经做好，就差一把东风就可趁势而上了。L的老总和我们一番合计，我们共同选择了10月28世界男性健康日这天进行上市爆破。

小幅公益广告铺垫《关注男人的坚难》系列

男人节亚洲蓝丝带ED男性援助组织公益活动，包括：ED知识讲座、专家论坛、免费义诊体检等

亚洲蓝丝带ED男性援助组织官方网站正式开通，以专业、权威和独立第三方的公益组织形象客观普及ED治疗和预防知识，侧面介绍L的独特优点，与目标消费者进行互动沟通

吉先生的博客：以漫画形象吉先生作为L的形象代言人，并顺势推出吉先生的博客，在突出权威、专业的形象之余，正面向消费者宣传L的产品利益和回答消费者的各种疑问。吉先生博客同时作为一个带有娱乐休闲色彩的博客站点和官方网站的有益补充，以朱德庸式的成人漫画和都市成人小故事的形式普及假性ED概念和ED知识，在轻松休息的同时宣传产品，建立L的亲切形象，并在消费者脑海中形成吉先生=L的印象

报纸“吉先生”成人漫画专栏：在报纸开设“吉先生”都市成人漫画专栏，委婉含蓄但又不失锐利地普及假性ED概念与L的独特优势，包括趁机打压竞争对手。

电台新闻：以新闻的形式通过电台报道新一代ED新药L的上市，突现专业权威形象。

学术期刊专业报纸：组织专家教授在这类媒体上发文介绍L。

1）终端强势拦截：

常规物料：宣传单页、手册、海报、易拉宝、X展架、吊旗、桌卡等终端法宝，比附万艾可等国外品牌，贴身肉搏。

终端生动化物料：所有铺货的店门口摆放黄色的“吉先生”充气模型，以此作为L独特的终端识别标志；有特色的货架、堆头、跳跳卡、灯箱等；钥匙链、马克杯等促销赠品。

终端人员：以高过万艾可等竞争对手的返利空间促使其力推，定期终端人员培训，合理的激励政策制定。

2）活动促销：

利用世界男性日、父亲节、世界艾滋病等特殊时间举行ED义诊、现场ED知识和假性ED概念宣传等活动。

经过系统的打造，L在区域市场以科学权威的专业形象如刀锋般迅速切入市场；面对全国市场，L以非一般的系统品牌运作赢得了越来越理性的经销商们的青睐。在曾经浮躁和一地鸡毛的ED类产品市场，L如一匹黑马杀出重围，同时也带给我们如何进行深度营销创新的启示。