中国特色直销与非法传销的12项区别

[提要] :   这世上，有矛必有盾，直销亦然。 　　直销的对与错本就是孪生，与生俱来，很难区别。本人曾在1994年编著的《论传销》一书中提出分辨这对孪生兄弟的“十五条标准......

这世上，有矛必有盾，直销亦然。

直销的对与错本就是孪生，与生俱来，很难区别。本人曾在1994年编著的《论传销》一书中提出分辨这对孪生兄弟的“十五条标准”，当时的分类是：公司法律手续、公司利润来源、公司策略、经营理念、制度特性、公司寿命、加入条件、收入来源、直销手段、经销商之保障、货品价格、货品有用否、货品保证、退出条件、税收。

现在看来分类方法应改为12项，特别有几个很矛盾的问题，值得业界研讨，例如：

1. 获得展业资格到底要不要先认购产品?

2. 所赚钱来源的主流部分到底是靠圈内人士还是靠业外的最终消费者？

3. 直销是一个投资机会吗？直销的本质和灵魂是“推销梦想”吗？企业是在“生产机会”吗？

4. 直销员个人进入社区（无店铺式）推销违法了吗？

5. 中国要收1000万保证金黑不黑？

6. 公司管理人员私下带网正确吗？

这些敏感话题都涉及到未来国家法规到底是怎样确定的？今日斗胆提出一些个人看法，抛砖引玉，供业界讨论。本人虽年已古稀，仍有学习和听取批评并愿改正的诚意。

我认为这是中国国情与海外不一样的结果。

中国有自己的国情，不应该用外国模式来压中国。美国法律准许公民持抢（当然要办手续），在中国，公民可以持有砍刀、匕首吗？无店铺销售当然是世界通用的法则，偏偏中国来个“店铺＋人员直销”，好像太不尊重直销行业的根本规律；后来安利、仙妮蕾德等公司在实践中还觉得中国特色挺美的，还要将中国特色向世界推广。

反过来，我们看看海外。韩国《直销法》第4条规定：一个直销销售者进行直销之前，他（她）应当通知对方自己的姓名、公司名称、销售的产品和服务的种类，如果按中国人老是不注意这点就去敲人家的门，好！你得按第48条接受处罚——（1）违犯第4条没向对方通知，处以一千万韩元以下罚款。您也按外国的办好吗？您家有多少钱来接受罚款？再看看第6条：一个直销销售者签订一个直销合同，他（她）应该复制两张（两联）合同单，交一张给对方，可如果您一马大哈——没交一张给对方，那么就必须按直销法第47条处罚：判一年以下徒刑……

您能接受外国规矩吗？

当然，外国的规矩也有适合我们的，比如，中国好些直销公司的老板赖账不给退货，好吧！告他去，如果按韩国第46条法律规定就要对这种老板判处三年以下徒刑，在加拿大则要判五年；咱们建议政府采纳这一条，可政府也不见得完全照办。

我们可从世界直销联盟制定的《世界直销商德约法》和《香港直销协会商德守则》领悟到一个重要特点：他们都是将推销产品给客户专门制定一个篇章，又另外为推荐人员给公司单独制定另一个篇章，为什么不“合二为一”呢？好些内容还差不多，既然直销商必须是消费者和经销者二者身份本来的合一，何苦分开制定法规？这说明：“两推”（推销和推荐）本来就不是捆绑进行的，两推本来就是分开进行的，误传到中国来，就天经地义的“两推”同时干啦！

好了，其他不再多说，以下是笔者依据多年经验、相关媒体报道、政府的声音中总结的12点区别，以期能为中国直销的健康发展，勉尽微薄。

（作者龙传人，十二年前，曾著有国内早期的直销类著作《论传销》和在全国各地讲学营销、领导力、自主创业、潜能激发等课程千余堂课。电子邮件：lcr88@lcr88.com）

北京神州诺鑫信息咨询中心首席顾问

责任编辑：二月

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