新媒体的梦想从讲故事开始
| 来顶一下 |
万网的张向宁已经有3次成功融资的经验了，作为一个创业者，他已经学会了利用资本市场。万网1999年初获得ＩＤＧ的投资，第二期融资是美国新侨。2000年之前，正是互联网泡沫期，人人都认为互联网能赚钱，投资者蜂拥而上。可是到了2000年互联网泡沫破裂之后，几乎所有的投资商都曾经投资过互联网企业，但是结果许多人都碰个头破血流。
2000年底，非常易公司ＶｅｒｙＥ 成立。2004年3月，ＶｅｒｙＥ公司在得到日本三井住友保险公司的风险投资后，重组为“天下互联”集团，张向宁出任董事长兼ＣＥＯ。万网交由张向宁的哥哥打理，而他自己则开始了他的二次创业。在此之前，ＶｅｒｙＥ一共接触过七八家创投，认真谈过４家，和三井住友保险接触了长达一年多的时间。张向宁说：“现在风险投资的胃口和原来大不一样了。”对于高科技产业，风险投资者变得慎而又慎。ＶＣ（ＶｅｎｔｕｒｅＣａｐｉｔａｌｉｓｔ）与创业者玩的就是个聪明人的游戏，用什么样的故事才能打动投资者？“窄告网”是天下互联公司的拳头产品，推出的是一种全新的网络广告模式，卖的就是一种分众传播的概念。窄告是与文章上下文内容智能匹配的网络定向广告，也就是说广告的内容能根据浏览者的口味而变，更加智能化，因而广告投放的针对性就更强了。广告不再是“广而告知”，相反，是“窄而告知”了。“窄告”推出“不点击不收费”、 “按效果付费”网络广告新模式的广告模式，每次点击仅从0.20元起。弹出式广告已经让网民厌烦，Ｂａｎｎｅｒ广告因投放欠精准而浪费资金，“窄告”的出现，无疑让许多广告预算不多的企业，尤其是中小型企业有了更多的空间。
天下互联早在2000年就致力于中文智能语义分析技术的研发，对于中国人的语言、行为和消费习惯都进行了分析。Ｇｏｏｇｌｅ的上下文广告最早在美国推出，可是Ｇｏｏｇｌｅ中文ＡｄＳｅｎｓｅ的匹配度不高，原因是它的中文全文检索质量弱于英文，其次是中文广告客户少，这也为窄告提供了机会。变革就是这样因为科技和市场而产生的。
今年初，“窄告网”在北京举行“2005年十大网络窄告热门关键词预拍卖活动”活动。如今的“窄告”，已经覆盖了中国90％以上的强势媒体，包括新浪、ＴＯＭ、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等在内的权威商业媒体和官方媒体都是窄告的共同发起者，从媒体覆盖面和媒体强度上，窄告占据了绝对优势。所以，广告主实际上享受了“窄告”独有的“免费宣传”待遇。当“窄告”展示给用户看的时候，完全不花钱，只有当用户被“窄告”吸引，产生点击行为时，才进行计费。
新媒体讲故事就是在阐述自己的价值
分众传媒ＣＥＯ江南春就认为，数字化传媒的发展空间很大。分众至去年１１月已经完成第三轮的私募资金，国际风险投资商包括软银、高盛和英国３Ｉ等。在与高盛和３Ｉ签署3000万美元的投资协议前几天，江南春拿到一份数据，是2004年1～10月份ＡＣ尼尔森公司调查出来的数据，说在电视上做过广告的产品有25938个。而分众却只做了300个客户，江南春觉得，分众只做了现实存在电视客户的1％，“一方面说明我们的前景很乐观，另一方面说明我们的工作做得很差，至今走了23个月只做了300个客户，从我们的角度来说是不太满意的，虽然我们的投资商已经觉得满ｈａｐｐｙ了，因为看到非常好的回报率。”
江南春曾对记者说：“新媒体的产生比较痛苦，你怎样去评估它呢？”他认为新的媒体很重要的一点就是要阐述自己的价值。分众也是在做一个市场细分的概念，它的商务楼宇液晶屏联播网就是把目标人群锁定在白领、商务人士，还计划发展大卖场联播网、高尔夫联播网等等，不同类型的产品可以向不同需求的人群定向投放，这与“窄告”是异曲同工的。对于投资者，新媒体的价值，其实与其他的产业的项目一样，你瞄准的市场有多少潜力，你的回报速度与比率有多高，前景的预测其实就是一个完整而又能自圆其说的故事。