宝洁新野心——痛击宝洁的时候到了！

1、飘柔隆重推出飘柔沐浴露、飘柔香皂

“连续使用7次飘柔沐浴露，肌肤就象喝了八杯水，柔滑细腻，让人爱不释手！”飘柔新广告铺天盖地，明亮的色调，伴随着一位白领丽人的亲身演绎，飘柔开始了全国大规模的广告轰炸。

2、 激爽战略重点转向沐浴露

激爽自从从“爵士”改名“激爽”以来，一路美女沐浴激爽上市，现在隆重推出激爽沐浴露，广告延续激爽一向的路线：一位白领男士繁忙的工作之后拖着疲惫的身体下班回家，无力再与可爱的儿子嬉戏，“激爽”一番后重焕活力，逗得儿子喀喀大笑！广告的主角相比以往做了两点改变，一个是主推的产品由原来的激爽香皂变成激爽沐浴露；一个是主人公从原来的单身男主角、女主角变成家庭。

3、舒肤佳重金打造舒肤佳沐浴品牌

舒肤佳香皂除了原先除菌香皂铺天盖地外，在广东也隆重推出舒肤佳沐浴露广告：广告的背景是一个其乐融融的白领一家三口，然后镜头落在女主人起了红斑的裸露的背上，旁白“细菌感染会带来肌肤恨痒、红斑等诸多肌肤问题，单纯的沐浴不能解决生活的除菌问题，所以你应该使用舒肤佳沐浴露！”

4、玉兰油重点打造沐浴露产品

一般沐浴露可以滋润肌肤，但是对于象手肘、脚肘这样的特殊地方总是难以顾及，玉兰油沐浴露滋润你每一寸皮肤，手肘、脚肘照样滋润顺滑。

……

沐浴露市场作为一个新兴市场，宝洁深深懂得保持领导品牌的最好方法是将竞争品牌扼杀于摇篮之中。所以我们可以看到宝洁不惜以四大品牌重金推出沐浴露产品进军这个新兴市场，进军规模以前从没有过！沐浴露市场隐藏着跨国巨人新野心：一统沐浴露市场，成为沐浴露市场新霸主。

事情是否总是如愿呢？

宝洁：忘其成功之道

炎炎夏日，打开电视，到处触目的几乎都是宝洁的产品广告，统计数据表明，宝洁产品电视广告已经占据了重点电视台黄金时间1/4左右的广告时段，但是即使这样的广告轰炸可能也会见效不大，策略不对，一切白费！方向错了，即使再大的投入都无法挽救败局。

在宝洁进军沐浴露市场的4款产品当中，我们可以发现都是以产品延伸的手段进入。产品延伸可以为品牌进军新市场撕开一丝裂缝，占领市场一角，但是想凭借这种战略手段占领整个山头似乎只是一个梦想。因为产品延伸本身就是捞一把就走的战略，希图依靠短线战略老大位置，前路遥遥无期。

宝洁似乎忘记了其最初成功的根本，当初宝洁占领洗发水市场大半壁江山就是因为每一个细分市场都相应有一专一品牌把守。而针对新兴的沐浴露市场，宝洁竟然没有一个品牌相对应，也许宝洁忘记其在植物精华洗发市场的错误了，当时面对这个迅速兴起的洗发护发市场，宝洁只是纯粹推出延伸产品应付了事，最后不得不以120亿美圆收购植物精华第一品牌伊卡露。

在国际市场上，宝洁有专门的沐浴露品牌，但是鉴于引进新品牌的高风险和高成本，宝洁似乎不想将专门沐浴露品牌引进国内市场，或者宝洁要象到了植物精华市场所面对的问题时才会觉悟，到时再付出一大笔收购品牌。

快，痛击飘柔扩张

自从飘柔几年前降价一跃成为洗发水市场领导品牌后，飘柔作为宝洁中国市场先锋一直以来动作不断，先是将纯粹的“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、炬油飘柔”等，作为市场的领导品牌，飘柔确实有必要采取大品牌细分策略，覆盖尽可能多的细分市场，攫取尽可能多的利润。但是以前飘柔一直只是在洗发市场折腾，2004年4月，飘柔不满足于洗发的市场领域，开始大规模地进军沐浴领域。

每一个市场的领导品牌，都在构思着如何用这块牌子赚取更大的利润：既然飘柔已经是洗发市场的市场老大，为什么我们不把这个优势延续到沐浴领域呢？况且在中国的中低档市场，消费者是根本不分什么市场细分——洗澡只用舒肤佳香皂，洗头要用飘柔洗发水，他们才不呢，他们只希望用大牌子，而飘柔就是这样的牌子。