索芙特销售管理手册

月份 主要工作活动
1日－10日 11日－20日 20日－30日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月

月份客户状况表
分公司（或办事处） 原有客户数 计划开户数 有效开户数 成功率 现有客户数
广州
杭州
南宁
武汉
梧州







合计

分公司（或办事处）通路开户计划表
区域 编制人数 实到人数 城市人口（人） 计划客户数 目前客户数 开 户 计 划 数
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月



小计



小计



小计


小计

小计
合 计
月销量预估（万元）

产品年销售计划表
分公司（或办事处）：
品种 单位 单价（元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总 计
数量 金额

营销公司销售计划表
单位：万元
月份分公司 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计





合 计

业务员工作周报表
年 月 日 星期： 区域： 填表人：
序号 客户名称 访问时间 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计
市场动态品质反应客户抱怨建议事项

业务员工作报告内容要求细则

一、 本月工作完成情况
A、 销售量（销售月报表）
B、 回款
C、 对客户拜访情况
二、 销售费用（个人差旅费用报表）
三、 广告和促销活动效果
四、 重点客户情况
五、 新客户情况
六、 异常客户或信誉不佳客户
七、 待开发客户及其情况
八、 竞争对手动态
九、 问题与合理化建议
十、 下月工作计划

注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。

月（周）预订计划表
部门：
预订物资 单位 数量 金额（元） 交货地点 交货单位 接货人 交货时间 预订业务员


小计


小计


合计

选择客户

1、 选择客户的程序流程图
2、 选择经销商要素
3、 选择经销商资讯要素
4、 批发商资料卡
5、 终止客户报告书
6、 新市场信息反馈表
7、 购买心理七阶段

选择客户的程序流程图

选择经销商要素
一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、 经销商的信誉，信誉调查包括：
1、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、 委托资信公司调查。
4、 从个体市场了解。
四、 经销商的经济实力。