英美烟草：我和我追逐的中国梦

经营策略

英美烟草的业务遍及180多个市场，在其中64个国家拥有86家工厂，有25个烟叶种植项目以及23家烟叶复烤厂，全球市场份额超过15%，每年销售8000多亿支香烟。英美烟草在全球雇员达9万人，拥有超过300个著名品牌，包括555、健牌、希尔顿(Hilton)、总督(Viceroy)、登喜路(Dunhill)、金边臣(Benson & Hedges)、好彩(Lucky Strike)，等等。全球十亿成年吸烟者中，每七个人就有一位选择英美烟草的产品。

英美烟草将全球卷烟市场分为三类：

第一、北美、西欧、澳洲等经济发达地区的老市场。这类市场的总体状况是，卷烟销售量不断下降，卷烟销售价格不断上升。市场被各大烟草公司瓜分，除了兼并重组外已没有扩张的机会，烟草公司的利益增长主要依赖于生产和经营效率的提高。但这类市场仍然是英美烟草的主要利润来源。英美烟草在这类市场上的经营策略是：保持市场份额，提高生产和经营效率。

第二、经济自由化、烟草行业逐渐开放的新兴市场。1980年代中期以后，日本、韩国、泰国、东欧及前苏联等国家和地区，随着经济自由化的发展，国家烟草专卖或垄断相继取消，这些新兴市场有巨大的发展空间和乐观的收益预期。过去十几年中，英美烟草在这些新兴市场投入巨资开办了很多工厂，实现了迅速而有效地进入。

第三、潜力巨大、由于各种原因英美烟草还很难进入的市场，如中国市场，以及那些正考虑对国有烟草工业私有化、市场化的地方。中国市场占全球的三分之一，可以说是世界上仅有的一块还没有被国际烟草公司瓜分的市场。对这类市场，英美烟草的策略是：掌握一切可能的机会，实现有发展潜力的收购、合资或战略联盟。

历史钩沉

1895年中日《马关条约》签署后，外国企业的对华投资由商品输入逐渐转为资本输入，跨国公司蜂拥而至闯进中国。始建于1902年的英美烟草在开业当年，便来到中国，在上海创办浦东卷烟厂。1907年之后，英美烟草又先后在汉口、沈阳、哈尔滨、天津、上海、青岛建立7家卷烟厂，并陆续收购了其它各国企业在华的卷烟厂。到1937年抗日战争爆发前，英美烟草在中国共拥有11个烟厂，6个复烤厂，6个印刷厂，形成了一个完整的垄断中国市场的烟草体系，其卷烟产量突破百万大箱，占中国市场的60%。抗日战争爆发后，英美烟草的上升劲头遭到遏制，其在华企业受日本军管，各厂开始为日军制造大量军用香烟，销售量也锐减至1945年的15万箱。面对混乱的中国政局，英美烟草伦敦总部决定不再对华投资，最终从旧中国这片混乱的土地上主动出局。1952年初，经新中国政务院批准，由轻工部接收了英美烟草在华的全部财产，将时为英美(颐中)公司改制成立了中国烟草公司，负责管理上海分公司及原颐中烟草公司在上海、天津、青岛等地的卷烟厂。直至1970年代末的改革开放初期，上海、青岛、天津一直是中国烟草的支柱。