安徽市场·媒介突围

安徽市场的潜力在近几年得到很大的挖掘。就在两、三年前，还有很多企业把安徽市场定位为三级市场，认为安徽经济落后，消费能力低。可是随着这几年长三角开发的辐射、安徽具有的衔接东南沿海和西部内陆的枢纽经济地位以及自身经济建设的加快发展，更加上许多知名品牌在安徽市场实际上取得的不俗成绩，使得越来越多的品牌开始重视安徽市场。尤其在医药、保健品市场上，这种现象更为突出。比如中国第一保健品牌的“脑白金”在安徽市场的销售量最好的时候已经在全国市场排名第二位；同时“黄金搭档”的销量也在全国排名前列。同样的例子也发生在海王等知名品牌的身上。

各大品牌取得这样的成绩，一方面因为拥有扎实的市场营销策略和手段，另一方面和安徽相对单纯而集中的媒介环境也有关系。具体到报纸媒体的环境，受众的注意力被办公室新闻类的《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》和家庭生活娱乐类的《安徽广播电视报》牢牢抓住，并且做到全省覆盖、发行量在20万份以上的仅仅只有《新安晚报》和《安徽广播电视报》等寥寥几张大报。

综观这几年医药、保健品类产品报纸媒体的广告投放，呈现“投放量增大竞争加剧、目的性不强效果下降”的特点和趋势。

首先， 2002年和2003年医药保健品类报纸广告投入分别以26.05%和42.2%的速度高速增长。一方面和这类产品的高额利润空间有关，另一方面也和这类产品日益加剧的市场竞争有关。（如图一）

其次，到2003年10月份为止，医药、保健品类产品报纸广告投放额已经超过第二位品类投放额的20%，位居各大品类报纸广告投放总额之首。这对于医药、保健品类产品来说，除了表明竞争加剧以外，还让每一个品牌在做传播的时候，干扰度极高，传播的声音很容易就被淹没。（如图二）

第三，医药、保健品类产品报纸广告投放两极化现象严重。一方面投放媒体的相对集中，很多品牌花很大成本目的性不强的抢投《合肥晚报》、《新安晚报》同质化新闻类晚报（新安和合肥之和已经超过56%）；另一方面投放媒体的绝对分散，从调查数据上分析，基本上安徽各种类型的报纸都有医药、保健类产品广告投放的记录。

综上所述，在竞争如此激烈医药、保健品行业，面对高度的传播干扰，如何有效的制订传播策略，做到“在合适的时机，选择合适的媒体，传播合适的内容”，从而减少不必要的广告费用的浪费？根据上面的分析，身处其中的各企业现在急需要传播突围！