总代理投奔竞争新对手豆浆机大王在穗遇险情

一度占据豆浆机市场80%份额的济南九阳如今在广州市场正受到被称为空调扇始祖的佛山星徽的挑战。曾经帮助九阳打入广州，并取得年销售1万台业绩的前任广州总代理华宇力五金交电有限公司倒戈，转向担任星徽的广州总代理，并以其特殊的渠道优势，使星徽的销售量在许多销售点逼近甚至超越九阳。

空调扇始祖VS豆浆机大王
九阳正在复制“格兰仕神话”，企图独步豆浆机市场。1个月前，济南九阳电器有限公司战略总监林峰在广州接受本报专访时称，上市7年的九阳已占据全球豆浆机市场80%的份额，其中，在广州市场的占有率达60%以上，一直没有强有力的竞争对手。
这番话说了仅1个月后，星徽这个挑战者就出现了。这家曾经在空调扇市场独步全国的实力厂商,1998年才进入豆浆机市场，去年投入200万元开发出具备竞争力的产品后开始对撼九阳，使出的撒手锏就是华宇力。这家隶属于广百集团的代理商代理的主导品牌正是创造了神话的格兰仕。
华宇力副总经理伍丽芳称，星徽如今已打入广州的主流销售渠道，在广百、新大新、王府井、天贸南大等销售点，其销售量已逼近或超过九阳。
佛山金星徽电器有限公司总经理蔡镜波则透露，去年星徽豆浆机的销售增长了30%以上，而且主导产品为利润率较高的中高端产品。
林峰则称，九阳的销售量也在急速增长，去年在广州的销售量达到2万台，牢牢把住了第一位置。

两家都玩“吃”概念
也许是“吃在广州”太深入民心，两家豆浆机企业都不约而同地玩起了“吃”的概念，主攻口味。
林峰表示，最新产品“小海豚”浓香豆浆机正顺应了“吃在广州”的需求，希望会给以“吃”出名的广州人带来健康饮食新概念。
蔡镜波则称，他们2002年的新产品“金企鹅”推出了“粤式烹饪”的概念，利用专利技术瞄准口味做文章。
与北方市场瞄准老人不同，广州的豆浆机市场呈现明显的多元化特征，中青年消费群消费力旺盛，中高档产品是市场主流。为此，两家的营销策略也不约而同地在此领域拼了起来。