创业谈（7）——如何引进创业资金

引资前创业者要做些什么？想些什么？

我发现，很多创业者虽然缺少资金，但是并非清楚若想引进别人的投资你需要先做些什么？例如，有的人一般会说：你能投资给我吗？我这里有一个非常好的项目或专利。另外有人会说：你给我投资吧，我一定在几年内给你赚到几倍的回报。还有人会说：请相信我，我一定不会使你失望。更有人会说，我一定是你的最好的合作者。说说说，就是没有做什么！

我想就我的引资经历，来说说创业者或再求事业发展者在引资前需要做些什么和想到些什么？

1． 首先要和投资者“谈恋爱”，使投资者了解你、相信你。

虽然说生意不朋友，就是指一旦做起生意，首先不要先谈朋友的友情，那是说一旦确定合作之后的事，如果合作之前就不能成为朋友，何谈后面的合作？既然是要做朋友，那就要象做朋友那样去办事和相互交往，介绍自己一定要在先，了解对方紧跟其后，并且要真诚，就是真实和诚恳，既介绍自己的长处和优点，也介绍自己的短处和缺陷。

我多年的合作者一位日本朋友说过一句透彻无比的话：对待合作者要象谈恋爱那样去相处。这样的比喻大家一定明白了，如果你向你心爱的姑娘一再地说假话骗她，你们肯定走不到结婚那一天，即便接了婚，婚后也会发生危机；另外，该送鲜花的时候一定别忘了送，否则至少会发生一些不愉快。

最近有网友给我留言，说：你说的投资是真的吗？如果是真的，请给我的信箱来信，否则免谈！

我真不知道他是想引资呢还是催我还他的债？这倒有点儿象我家邻居的独生儿子，今年才5岁，每天早上必然要威胁他妈妈：你不给我买巧克力我就不上幼儿园！

至于如何与投资者“谈恋爱”？各村有各村的高招，否则怎么大多都成了夫妻？对这个问题就点到为止。

2． 需要准备一份认真的可行性分析研究报告（现在流行叫“商业计划书”）

认真地编制引资项目的可行性分析研究报告书是极为必要的。所谓的可行性分析研究报告书，一要可行、二要分析、三要研究。

所谓可行，就是要在历史、专业、国内、国际、人文、地理、气候、降水、水电、人工、土地…等等方面的基础上说明你的项目是合理的，是值得推敲的、是让人信服的、是让人理解的，否则何谓可行？读过硕士、博士的人都要做一篇学术论文，论文的第一章就是概论，为了写好这篇概论，那些准硕士准博士们需要钻进图书馆翻遍古今中外有关的资料，把这些资料和你的论文的主题联系在一起，借以说明你的论述的来源性、历史性、可信性和可靠性。可行性分析研究报告书中也需要这个部分，就是要增加别人对你的项目的了解，使投资者相信你的项目。

我记得三年前有一个市的政府部门提出一个项目希望和我合资来办厂，总投资三个亿左右，结果他们向我提供的可行性分析研究报告一共不到三页纸的内容，吃喝之后我客气地告别了父母官们，过后他们一再追问我研究得如何？我还能研究得如何？！不到三千字的可行性研究报告就要我提供三个亿的投资，一字30万！“洛阳纸贵”到如此高价历史罕见！

所谓分析，就是要拿出比较后的看法，没有比较就没有鉴别，没有鉴别就没有思考，没有思考何以得出结论？所以在可行性分析研究报告中注重的是分析。我也见过一些所谓的经过分析的可行性报告，例如有一个药品投产的可行性报告，他说这个世界上一共有多少多少需要这种药品的病人，如果有30%的病人服用了他们这种药他们的销售额就将是几十亿美圆云云，但是我说如果只有3%的病人服用这种药呢？如果只有0.0003%的病人服用这种药呢？如果每让一个病人能够知道并服用这种药需要10美圆的广告费呢？所以，要能够拿出理性的、客观的分析也并非容易的事，迷惑自己骗不了别人的分析是找不到投资的分析，而这种分析现在几乎遍地皆是。